Maksimere salgsavtaler fører til økt salg og lønnsomhet. Suksessfulle selgere får mest mulig ut av pengene ved å bygge tid på arbeidsdagen, for å lage en geografisk vennlig rute. I tillegg til å effektivisere avtalene dine, kan litt avansert planlegging redusere stress og frustrasjon. Ved å strukturere dagen for å maksimere tid og energi, kommer du til dine avtaler friske og selvsikker, klar til å hevde at salget.
Elementer du trenger
-
Kart
-
GPS
-
Avtalebok
-
Kalender
-
Highlighter
Legg til side en blokk med tid bare for å planlegge salgsruten din. Velg en tidsramme som er fri for telefonsamtaler, avtaler og andre distraksjoner. Tiden du bruker i planlegging, vil du få i reisetid.
Legg merke til plasseringen av alle kontoene dine på et kart. Du kan gjøre dette ved hjelp av et online kart, for eksempel Google Maps eller MapQuest. Som et alternativ, bruk et kart over gater eller gate kart. Gruppekontoer etter område. Når du bruker et kart eller en kartbok, bruk en høytrykkslys for å koble prikkene til å spore ruten du har planlagt.
Start med dine store kontoer. Identifiser hvilke andre kontoer som ligger i nærheten av dine store kontoer. Så godt du kan, kan du prøve å ordne dine store kontoer og de som står i nærheten av det samme dag.
Planlegg din første avtale om dagen for å være den som er nærmest deg, eller den som er lengst unna. De viktigste kontoene dine kan være første, siste eller hvor som helst i mellom. Denne scenen er rent geografisk. Tegn en linje fra en avtale til en annen, geografisk bevegelse enten mot utgangspunktet eller vekk fra det. Microsoft har et program som synergiserer Microsoft CRM, Excel og MapPoint for online ruting.
Planlegg resten av avtaletidene dine. Start med den første avtalen, estimer lengden på avtalen, og legg til reisetiden til neste avtale. Gjenta denne prosessen for resten av avtalene, til tidsplanen er full for dagen. Merk avtalene i kalenderen din eller avtaleboken i det angitte tidsrommet for avtale. Når du planlegger din daglige plan, planlegger du forbygging og trafikkmønstre. Tillat ekstra tid når du stole på offentlig transport, inkludert drosjer, busser, tog og fly. Bruk en GPS som en sikkerhetskopieringsplan for å hjelpe med retninger.
Tips
-
Klok planlegging sparer på drivstoffkostnader. Tillat tid til å skrive papir eller ta notater etter en avtale. Ring frem til neste avtale for å si at du er på vei, spesielt hvis du blir sen.
Advarsel
Sjekk fremover for bygging eller trafikkforsinkelser langs ruten din og juster deretter. Forsøk å være i tide og ikke over-planlegge.
