Antall kunder du har har ikke måler helsen til detaljhandel. Uansett hvor mye inntekter bedriften din skaper, hvis du bruker enda mer på beholdning som ikke selger, vil bedriften til slutt svikte hvis ingenting annet endres. Mengden inventar solgt i forhold til hvor mye lager du har kjøpt, er den viktige faktoren å vurdere. Det er avgjørende at forhandlere holder oversikt over denne salgsraten, ellers kjent som salgsprisen, slik at de kan gjøre endringer etter behov.
Tips
-
Legg til antall elementer du har solgt til antall varer du fortsatt har til hånden. Del antall enheter solgt av nummeret du nettopp har beregnet for å finne salgshastigheten for en gitt periode.
Hvorfor er salgsprisen viktig?
Salgsfrekvensen, eller gjennom salg, er en av de viktigste måtene å måle helsen til en detaljhandel. Det er en metrisk som kan brukes til å identifisere en rekke økonomiske problemer, selv å avdekke noen som ikke er lett å se. Begge endene av selge-ligningen kan være like dårlige for virksomheten. Hvis salgsraten din er svært lav, betyr det at du ikke selger produkter så fort du kan eller burde. En altfor høy rente, derimot, betyr at du kutter den for nær med beholdningen og kan miste salg på grunn av mangel på produkter. Det ideelle stedet er et sted i midten, og det er best bestemt ved å se på dine økonomiske trender over en viss periode.
Beregning av salgsprisen
Salgsgraden i butikken din er en sammenligning mellom hva du hadde for hånden og hvor mye av det du har solgt i en gitt tidsperiode. Begynn med antall elementer du har solgt, og legg det til antall gjenstander du fortsatt har på hånden. Ta antall enheter solgt igjen og divider det med dette aggregerte tallet, og flytt deretter desimalpunktet over to steder for å få salgstallet.
For eksempel, hvis du selger kaffekruser, kan du ha solgt 200 av dem i en måned. Etter at du har lager, kan du ha funnet 50 igjen på hyllene. Dette er totalt 250 kaffekruser, som var begynnelsen inventar. Ta de 200 krusene du solgte og del dem med 250 begynnelsesinventar. Flytt desimalet over to mellomrom, og du kommer opp med en salgshastighet på 80 prosent på kaffekrusene den måneden.
Ikke den viktigste metriske på alle tider
For å undersøke salget kan det være tid og ressursintensivt. Du må sette opp et helt system med lagernumre før du kan begynne å sammenligne dem over tid. Når systemet er på plass, tar oppgavene mindre tid. Men den opprinnelige oppsettet kan være skremmende. Også, mens salgsraten er en viktig metrisk som alle detaljhandelseiere burde være oppmerksomme på, er det ikke den eneste faktoren du må vurdere. Det er mangler ved å bruke det til forretningsmodellen din. Et stort problem med salgstallene er at de kan fortelle deg at et problem eksisterer, men de gir deg ofte ingen anelse om hvorfor disse produktene eller tjenestene ikke selger. Er det prissetting? Har trender skiftet bort fra denne stilen? Er konkurransen din slående med et annet produkt? Selg-gjennom er en god indikator for at du må undersøke videre, men ofte er ikke noe mer.
