Når du driver en bedrift, setter du de riktige prisene på varene eller tjenestene du selger, er en oppgave for å gjøre det. En salgspris som er for lav, gir ikke nok margin til å dekke utgifter og fortjeneste. Sett for høy pris på noe, og du kjører bort kunder.
Pris og Markup
Start med brutto marginprosent Din bedrift må dekke overhead og fortjeneste. Bruttomargin er delen av en salgspris utover kostnaden ved å anskaffe eller produsere et produkt.
Finn kostnadsprosent av et godt
Trekk bruttomarginenten fra 100 prosent for å finne kostnaden for en god oppgitt som en prosentandel av prisen. For eksempel, hvis den ønskede bruttomarginen er 40 prosent, er kostnaden 60 prosent.
Beregn Markup Prosent
Del bruttomargin prosentpoeng av kostnadsprosenten for å beregne opptaksprosenten. En brutto margin på 40 prosent dividert med 60 prosent kostnadsprosent gir en oppgang på 66,7 prosent.
Sett pris
Multipliser dollarkostnaden til en god ved oppmerkelsesprosenten for å angi prisen. Anta at prisen på en god er $ 45. Multipliser $ 45 med 66,7 prosent for å sette prisen på $ 75.
Velge bruttomarginprosent
Å velge en bruttomarginprosent er en dømmekall; ingen formel er riktig for enhver situasjon. I stedet må du vurdere bedriftens behov, dine kunder og konkurrentene dine på flere måter:
- Din virksomhet må generere nok brutto fortjeneste til å dekke overhead. Estimere hvor mye av overhead du må tildele hver enhet som selges basert på forventet salgsmengde for å finne den minste bruttomarginen som kreves.
- Egenskapene til menneskene som bor i ditt markedsområde påvirker deres kjøpsvalg. Bli kjent med kundene dine og avgjøre hva de vil.
- Prisene dine konkurrenter angir for varer og tjenester som ligner på deg begrenser hvor mye du kan lade.
Uformell prising: The Tag Sale
Hvis bedriften innebærer å selge brukte varer på tag salg - også kjent som gårdsplass salg eller garasje salg - vurdere pris elementer som er i god stand på en tredjedel av den opprinnelige prisen. Sett lavere priser på varer som er slitt eller i dårlig stand. Velg å spørre prisene litt høyere enn du virkelig vil tillate deg å forhandle med kunder. Forskning markedsverdien av samleobjekter og antikviteter. Vær fast med prisene på slike "high-end" varer. Du kan alltid ta en vare til en antikvitetsforhandler eller sette den opp for salg på en internettmarkedsplass hvis du ikke får noen takers på ditt tagg.
