Selge dine produkter eller tjenester til et selskap krever bruk av en rekke taktikker som overbeviser potensielle kunder du har svar på sine forretningsproblemer. Enten din ideelle klient er et Fortune 500-selskap eller en mor-og-pop-butikk, må tilnærmingen din appellere til beslutningstakere som kan gi det grønne lyset til å kjøpe dine produkter eller tjenester.
Kjenn ditt marked
Før du bestemmer hvilken retning du vil markedsføre, må du lære alt du kan om din potensielle klient. Hvis du allerede har kunder, se etter likheter, for eksempel vanlige problemer, bransje, beliggenhet og størrelse, samt beslutningstakerens tittel eller rolle i virksomheten. Se gjennom selskapets behov for hvilke typer produkter eller tjenester du selger. Finn ut hvordan selskapet lærer om nye produkter og tjenester, for eksempel via Internett eller gjennom mer tradisjonell markedsføringstaktikk.
Søk Introduksjoner
En av de mest kraftfulle måtene å selge til et selskap er å nærme seg en bestemt person som forventer ditt anrop. Å få forretninger på denne måten krever litt fotarbeid før du foretar samtalen. Begynn med å se gjennom kontakter og nettverk for å finne noen som kan introdusere deg til beslutningstakeren. E-post eller ring den personen for å spørre om han er villig til å sette inn et godt ord for deg. Når den personen har jevnet din vei, nevner han navnet hans når du lager salgssamtalen for å minne på prospektet for forbindelsen. Legg igjen en lignende melding hvis du får telefonsvarer, og forklar at din felles bekjent trodde at de to skulle snakke.
Salgssamtaler med verdi
Å gjøre salgsanrop er utfordrende, spesielt hvis du ikke er en født selger. I stedet for det typiske salgsscriptet, finn en måte å tilby potensielle selskaper noen verdi. For eksempel, hvis du selger merchandising-tjenester til forhandlere, ta en undersøkelse for å finne ut hvordan forhandlere håndterer online-versus salg av murstein og mørtel. Deretter tilbyr du å dele resultatene av din undersøkelse med utsiktene du ringer. Gi litt informasjon om å få interesse, og be om et 15-minutters møte for å diskutere resultatene i detalj. Når du kommer til møtet, del informasjonen og still spørsmål for å finne frem til prospektets behov i forhold til tilbudene dine.
Direkte markedsføring
Opprett en direkte markedsføringspakke med et sterkt salgsbrev som inkluderer en freebie dersom mottakeren reagerer på en bestemt dato. Hvis du for eksempel selger markedsføringstjenester, legger du sammen et brev som lover et sett med verdifulle tips når mottakeren reagerer innen to uker fra datoen for brevet. Når leseren svarer og du sender de gratis tipsene sammen med informasjon om ditt produkt eller din tjeneste, er det på tide å ringe ledelsen og starte salgsprosessen.
