Verdibasert pris er prisen på et produkt eller en tjeneste i forhold til hva verdien er for kunden. Selv om det ikke er eksakt vitenskap til den verdibaserte prisstrategien, kan du følge retningslinjer for å kartlegge hvor du vil pris på ditt produkt eller din tjeneste. Du må bestemme hvor verdifullt ditt produkt eller din tjeneste er for kunden - hvor mye penger eller sorg det sparer dem. Andre prisstrategier som å plassere kostnaden for produktet til det som andre selskaper må ta hensyn til når du bestemmer prisen.
Pris produktet i henhold til hva du mener verdien er for kunden. Dette vil avhenge av hva du selger. For eksempel, hvis du selger elektrisitetspærer og du estimerer hver lyspære vil spare kunden $ 100 per år, belaste noe opp til $ 100 som du tror er rimelig.
Pris produktet til det du tror kunden ville være villig til å betale. Du kan informere kunder om at hver lyspære ville spare dem opp til $ 100 hvert år på belysningskostnader, men ville de virkelig være villige til å betale $ 90 for en lyspære? Det er her du må bruke din vurdering.
Faktor i hvor ofte de trenger å erstatte lyspæren. Hvis lyspæren din er priset til $ 50, og du må erstatte den i gjennomsnitt hver en halv måned, så er det en årlig kostnad på $ 100. Hvis den pæren sparer kunden $ 100 i strømkostnadene, sparer de ikke noe ved å kjøpe to lyspærer per år.
Pris ditt produkt eller din tjeneste det samme som konkurrentene dine hvis du tilbyr et vareprodukt, når prisen er veletablert eller om det ikke er noen annen måte å sette pris på. Vurder måter å redusere kostnadene dine slik at du kan være mer lønnsom enn konkurrenten din.
Opprett en lavere pris enn tilsvarende produkter eller tjenester i markedet, slik at du kan oppnå et stort antall kunder. Lavere priser kan også oppnå produktbevissthet, eller formidle til et lavprisbilde for publikum.
La en høy pris hvis produktet er unikt. Produkter som er uvanlige er høyt verdsatt av kundene. Bestem markedets forsyning av ditt produkt og måle etterspørselen. Øk prisen tilsvarende for å gjenspeile lavere tilbud og høyere etterspørsel.
Legg merke til at kundene er villige til å betale mer for et prestisjefylt element. For eksempel er kostnaden for å lage et Rolex-klokke ikke nødvendigvis så mye høyere enn prisen for et lignende klokke, men prisen er mye høyere på grunn av
status
som brukeren antar at de har.
