Kostnadsstrategier for marginalkostnader er vanskelige å implementere, men gir generelt bedre resultater enn fullprisprising. De er preget av en markedsrettet tilnærming som prøver å estimere og påvirke etterspørselen etter et produkt. Virksomheten setter produksjonsmål og baserer pris på hva det koster å produsere flere enheter på det tidspunktet. Full pris prissetting er innadvendt. Det er preget av et fokus på produktet, og hvor mye det koster å gjøre det. Bedrifter angir priser ved å bruke hele kostnaden ved å gjøre produktene til det angitte produksjonsvolumet. En slik strategi maksimerer ikke overskuddet.
Innstilling av produksjonsvolum
Både fullstrategier og marginalprisstrategier må først sette et produksjonsnivå. Ved bruk av full pris prissetting, anslår en leder etterspørsel basert på tidligere produksjon og markeds estimater. Med fullprisprising varierer kostnadene ikke sterkt dersom produksjonen er litt høyere eller lavere. Lederen setter produksjonsnivået til et volum av produkter som han vet at han kan selge. For marginalpriseprisering tar en leder hensyn til høyere etterspørsel forårsaket av lavere pris. Han legger et høyere produksjonsnivå fordi hans kostnader er mye lavere når han produserer mer. Han antar at han kan selge mer produkt på grunn av lavere pris.
Etablere kostnader
Etter en full prisstrategi legger en leder sammen alle kostnadene knyttet til produksjonen av produktet. Han vet sitt produksjonsnivå og han kan enkelt beregne sine totale kostnader. En marginal kostnad er vanskeligere å etablere, fordi det ikke er noen faste kostnader å legge sammen. Lederen estimerer vanligvis marginalkostnaden basert på å trekke de faste kostnadene fra de totale kostnadene. Han kan vurdere produksjonsnivået for å sikre at den gjenspeiler den reelle etterspørselen som forventes for produktet til marginalprisen. Strategien for marginalpris prissetting er bare like god som det marginale kostnadsoverslaget.
Innstilling av prisen
Bedrifter som bruker en eller annen strategi, må sørge for at de etablerer priser som dekker kostnadene sine og gir et godt resultat. For fullprisprising vil en leder legge til en margin til hele kostnaden for å dekke overhead og generere ønsket fortjeneste. For marginalprisprising kan en bedrift maksimere profitt ved å beregne prisen som er nødvendig for å dekke marginalkostnaden. Det vil da angi en høyere pris, på et nivå som det anslår, er det høyeste en kunde vil betale for produktet, med tanke på konkurrenternes pris- og markedsprisnivå.
Resulterende fortjeneste
Virksomheten ved hjelp av en full prisstrategi vil på en pålitelig måte gjøre det beregnede resultatet. Virksomheten som benytter marginalprising vil ha satt et høyere produksjonsnivå fordi det forventes å kunne tilby lavere pris og stimulere etterspørselen. Som et resultat er kostnadene lavere. Hvis estimatene var korrekte, vil det kunne sette prisene like under prisprisen til konkurrenten og selge mer produkt, enten ved å generere mer profitt eller generere samme fortjeneste mens man overtar markedsandeler. Den marginale kostprisstrategien fører til bedre ytelse med høyere risiko.
