Faktabasert salg er bruken av forretningsinformasjon for å tolke data og formidle fordeler til potensielle kunder. Du har faktabasert salgsopplevelse hvis du har jobbet i en salgsjobb hvor du konverterte data til informasjon for salg av presentasjoner.
Datakilder
Utgangspunktet for faktabasert salg er samlingen av interne og eksterne data fra programvare, bransjerapporter, diagrammer, grafer og statistiske analyser. Mange salgsorganisasjoner samler kundedata gjennom kundeforvaltningsprogrammer. Hvis du har brukt CRM til å håndtere potensielle kunder og kunderelasjoner, har du en oppgave i å demonstrere faktabasert salgsanalyse. Ved å samle data fra tredjeparts industrigegevens og grafikk styrkes saken din når du markedsfører positive egenskaper til firmaet eller produktene dine.
Presentasjon og formål
Et primært formål med faktabasert salg er å etablere troverdighet i en presentasjon. I stedet for å bare si, "Vårt firma tilbyr god kundeservice," bruker du faktabasert salg når du sier, "Som du ser i dette diagrammet, hadde vårt firma den høyeste kundetilfredshetsindeksen i bransjen på 96,7 prosent." Du kan også vise et kakediagram som viser trender mot bestemte produkter eller tjenester som en del av et forsøk på å overbevise en forretningskjøper om å innovere. Din erfaring med å konvertere fakta og data til kraftige og troverdige presentasjoner er verdifull for salgsforvaltere.
