Forhandling skjer når to parter har forskjellige preferanser i en enkelt beslutning som vil påvirke begge. Forhandling gir et sted for fester å presentere ideer til hverandre, samt gi et ofte billigere og raskere alternativ for å løse konflikter. På den annen side gir forhandling også store ulemper som forhandlerne bør passe på.
Forhandlerens ekspertise
Forhandling tar ofte en feil sving når en av forhandlerne til begge parter er en bedre og mer erfaren forhandler. Siden forhandling er en prosess, tillater begge parter å presentere sine bekymringer og ideer om en avtale. Det krever mye kompetanse, både intellektuelt og sosialt, å presentere og argumentere for tilbud. Hvis talentnivået er skutt, kan dette føre til at avtaler blir truffet til fordel for den bedre forhandleren i motsetning til de to partiets interesse - det kan også føre til manipulering.
Fastlåst situasjon
Når begge parter ønsker å få det beste tilbudet de kan, fører forhandlinger ofte til langsiktig forskning, diskusjon og flere møter uten oppløsning. Denne prosessen kan ta svært lang tid siden hvert møte kan føre til et annet problem som vil legge til forhandlingsbordet. Fordi forhandling er en etisk prosess, bør hvert problem som oppstår diskuteres åpent.
Avtale Bias
Forhandlingen er ofte likestilt til jevnt å "skive kaken" slik at begge parter får det beste tilbudet i begge ender; Denne samme prosessen kan imidlertid føre til middelmådige avtaler og dårligere alternativer enn andre alternativer. Denne forhandlingsnaksen er kjent som "avtaleforhandlinger". Siden forhandlinger allerede er lagt på bordet, føler partene noen ganger seg forpliktet til å bli enige om noe, selv om avtalen vil få en part til å lide.
Lose-Lose Situasjon
En "loss-lose" -forhandling skjer når begge parter avgjør en avtale, noe som gir dem begge en ulempe. Dette skjer når begge parter er så konsentrert om å kutte den beste avtalen på slutten at de ikke klarer å gjenkjenne alternative alternativer eller "vinn-vinn" situasjoner. Det er flere grunner til at forhandlinger kan forvandle seg til en tapte situasjon, inkludert inkompetente forhandlere og utilstrekkelige forskningsmetoder.
