Ny teknologi har en tendens til å komme ned i pris, men nesten alt annet går opp over tid. Dette skaper et dilemma når du selger et produkt eller en tjeneste: Du vet at kostnadene dine sannsynligvis vil stige, men det er vanskelig å vite om du kan overføre disse kostnadene til kundene dine. Beslutningen er mye lettere når produktet eller tjenesten er noe kundene dine må ha, uansett hva det koster.
Hva er uelastisk etterspørsel?
Elasticitet, et begrep som brukes av økonomer, er et mål på produktets prisfølsomhet. Du må vite om etterspørselen stiger og faller med pris, eller holder fast når du prissetter dine produkter og tjenester. Hvis etterspørselen ikke bøyes etter hvert som prisen stiger, er den uelastisk. Prisen er uansett fordi det ikke finnes noe billig alternativ, eller fordi kunden vil gjøre kjøpet, uansett hva prisen er.
Eksempler på uelastiske varer
Noen spesialiserte legemidler er et eksempel på et produkt med uelastisk etterspørsel. Hvis du har den eneste effektive medisinen for en bestemt tilstand, kan du belaste hvilken som helst pris du vil, og kundene dine har ikke annet valg enn å betale det. Bordsalt er et vanlig eksempel. Som medisinen er det ingen erstatning for salt. Hvis du trenger salt og det eneste stedet å få det er en nærbutikk, betaler du prisen for convenience-butikken i stedet for å gjøre det uten.
Etterspørselen etter produkter kan også være ugjennomtrengelig for prisendringer hvis et produkt er billig og sjelden trenger erstatning, for eksempel bordsalt. Et annet eksempel på elastisitet er vanedannende stoffer som er lovlig for salg, for eksempel tobakk. Røyking er i gang, men noen som røyker, betaler for sigaretter selv om prisen øker.
Hva er elastisk etterspørsel?
Produkter eller tjenester som har tilgjengelige erstatninger er vanligvis mye mer sensitive for prisforskjeller. Økonomer kaller denne elastiske etterspørselen. Du kan finne eksempler ved å se på ukentlig salg flygeblad fra dine lokale butikker. Alt fra møbler og hermetisk suppe til verktøy for verkstedet ditt faller inn i denne kategorien. Hvis merke A er på salg for mindre enn merke B, kan det sveve kundenes kjøpsbeslutninger. Noen få merker har en premie over sine konkurrenter, inkludert Heinz ketchup, Snap-on verktøy og Apple-mobiltelefoner. Disse populære merkene vet nøyaktig hvor mye av en premie de kan lade før det begynner å trekke på sitt salg.
Beregning av priselasticitet
Elasticiteten i etterspørselen er et viktig økonomisk konsept. Du kan beregne priselasticitet ved å dele endringen i etterspørselen etter endringen i prisen på et produkt. For eksempel, hvis en 20 prosent prisøkning førte til at salget gikk ned med 40 prosent, delte 0,40 med 0,20. Priselasticiteten i etterspørselen (PED) i dette tilfellet er 2. En PED på 1 eller høyere i begge retninger betyr at produktet er elastisk. Hvis prisen økte med 20 prosent, men salget falt med bare 5 prosent, er produktet uelastisk. Beregningen er -0,05 divisjonert med 0,20, noe som resulterer i en PED på -0,25.
Bruke priselasticitetskonseptet
Hvis du har eksisterende data på kundenes kjøpsmønstre, kan du beregne PED for å finne ut hvilke produkter som er prisfølsomme. Men for nye produkter eller tjenester uten data eller konkurransedyktige produktsammenligninger, må du gjøre litt graving.
Mens prisdata for høyprofilerte produkter som Apple iPhones og Tesla elektriske biler er velkjente, er data for hverdagsprodukter mindre tilgjengelig. Du må undersøke bransjens publikasjoner, pressemeldinger eller konkurrenters regnskap for data. Hvis du anslår deres sammenlignbare produkts PED, vil du få tak i prisfølsomheten. Med denne informasjonen kan du mer effektivt pris dine egne produkter.
