Økonomer har identifisert sju determinanter som påvirker etterspørselen etter produkter og tjenester. Produsenter og leverandører studerer disse determinanter for å analysere deres effekter på etterspørselen etter deres varer.
1. Inntekt
Når en forbrukers inntekt øker, kjøper han mer av et produkt fordi han har mer penger å bruke. Dette styrer etterspørselen etter produkter som øker tilsvarende. Hvis inntektene senker, reduseres etterspørselen etter normale produkter som klær, mat, ferier, biler og husholdningsapparater.
Men etterspørselen etter visse produkter øker ikke alltid med økt inntekt. Tenk på en forbruker som har lav inntekt og alltid kjøpt fettfattig biff fordi det er billigere. Hvis hans inntekt øker, kan han begynne å kjøpe et dyrere kjøttbiffbiff. I dette tilfellet vil etterspørselen etter lavmalt kjøttbunn falle med en økning i inntektene. Produkter som har redusert etterspørsel med økende inntekter kalles "dårligere varer". Underordnet, i dette tilfellet, er ikke likeverdig med lavere kvalitet. Det betyr at etterspørselskurven er negativ med økt inntekt.
En økning i inntekt øker også etterspørselen etter luksusvarer. Eksempler på luksusartikler er sportsbiler, treningsmedlemskap, fine dining og dyre ferier.
2. Priser
Utbuds- og etterspørselsloven fastslår at etterspørselen vil falle etter hvert som prisen på en bestemt vare går opp. Forbrukerne vil vanligvis reagere på en økning i prisene ved å kjøpe færre produkter.
For eksempel, hvis prisene på olje øker, fører det til en økning i prisen på bensin i detaljhandel. Forbrukerne justerer sine kjørevaner for å redusere forbruket av bensin. Denne effekten ses i lange helger når folk kjører kortere avstander for å besøke slektninger eller ta ferier.
3. Priser på relaterte varer
Endringer i prisen på enkelte produkter kan påvirke etterspørselen etter relaterte produkter. Et eksempel er en substitusjon av ett produkt for en annen, eller når en gruppe produkter er komplementær til hverandre og brukes sammen.
Koks og Pepsi er eksempler på erstatningsprodukter. En økning i prisen på Coke vil øke etterspørselen etter Pepsi ettersom forbrukerne bytter til det billigere produktet. På den annen side, hvis Coke reduserer prisen, vil folk begynne å kjøpe mer Coke, redusere etterspørselen etter Pepsi.
Endringer i prisene på relaterte varer påvirker etterspørselen etter komplementære produkter. For eksempel øker etterspørselen etter videospillkonsoller en nedgang i prisen på videospill. Vurder hva som skjer hvis prisen på pølser øker. Forbrukerne vil kjøpe færre pølser og etterspørselen etter boller avtar.
4. Forventninger til fremtidige priser
Når forbrukere tror at produktprisene vil øke i fremtiden, krever de mer av produktet i dag. For eksempel, når bilister regner med at bensinprisene stiger i neste uke, rusher de ut for å fylle sine tanker i dag.
Et annet eksempel er forbrukernes forventninger til datapriser. Hvis en forbruker ønsker å bytte ut sin gamle datamaskin, men forventer at raske endringer i teknologi og datapriser vil falle, vil hun utsette kjøpet for å se hva som skjer i fremtiden.
5. Smaker og preferanser
Forbrukeres smak og preferanser er i stadig endring. En aggressiv kjendisbasert reklamekampanje kan øke etterspørselen etter produkter. En ny vitenskapelig helseundersøkelse kan konkludere med at et produkt er dårlig for helsen din, noe som medfører en nedgang i etterspørselen.
6. Antall forbrukere
En økning i forbrukere som ønsker å kjøpe et produkt, vil øke etterspørselen etter det produktet. En økning i befolkningen vil øke etterspørselen etter produkter, men andre påvirkninger øker antall potensielle kjøpere. For eksempel kan en produsent utføre en effektiv reklamekampanje som utvider markedet for sine produkter til nye forbrukergrupper.
7. Forhold til forbruk
Konseptets oppfatning påvirker deres ønske om å kjøpe produkter. For eksempel, hvis økonomiske forhold er gode og forbrukerne forventer å beholde sine jobber og få konsistente lønnsøkninger, er de mer tilbøyelige til å bruke og kreve flere produkter. Når forbrukertilliten er høy, føler folk seg mer komfortabel å kjøpe fordi de har en rimelig forventning om at inntektene deres fortsetter inn i fremtiden.
På den annen side, hvis økonomiske forhold er usikre og renten er høy, er forbrukerne mer sannsynlig å sette pengene sine inn i sparekontoer i stedet for å kjøpe varer.
Produksjon og salg av varer og tjenester er en kompleks prosess. Hver av disse syv determinanter analyseres av produsentene for å gjennomføre effektive markedsførings- og reklamekampanjer. Produsenter tar beslutninger om hvilke produkter som skal produseres og i hvilke mengder. Ledere vurderer disse ulike determinanter i deres beslutningsprosesser.
