Ingen virksomhet kan være alle ting for alle mennesker. På et tidspunkt må du definere markedet slik at du kan kommunisere effektivt med de menneskene du vil gjøre forretninger med. Et nisjemarked er ganske enkelt en liten, spesialisert del av markedet som du har identifisert som behov for et bestemt produkt eller en tjeneste. Fokus på en nisje gjør det mye lettere å bli en ekspert og kjent innen ditt felt.
Hva er et nisjemarked?
Enkelt sagt, et nisjemarked er en smal del av det samlede markedet, for eksempel en restaurant som selger bare japansk mat. Det er ikke nødvendigvis et lite marked, men mange nisjemarkeder er. Snarere er det definert av det faktum at hver kunde i nisje har et bestemt sett av behov som ikke blir møtt av vanlige bedrifter. Kvinders skomarkedet, for eksempel, prioriterer ikke behovene til veganske forbrukere. Et selskap som fokuserer på å selge høykvalitets, grusomløse sko til veganske kvinner står en god sjanse til å bli markedsleder i nisje, noe som gjør det vanskelig for nykommere å få fotfeste i markedet.
Nisje markedseksempler
Nicher eksisterer ikke, de er opprettet - oftest ved å blande aspekter av følgende egenskaper for å finne et delsett av forbrukere hvis behov ikke oppfylles:
- Pris: rabatt, mid-range, premium.
- Kvalitet: lav, moderat, høy, luksus.
- Demografi: En forbruks alder, kjønn, utdanning og inntektsnivå.
- Geografisk: forbrukerens presise plassering.
- Psykografi: forbrukernes verdier og holdninger.
Fortsatt med kvinners skomarkedet som et eksempel, ville kontorsko for høyinntekts kvinnelige ledere være et nisjemarked, som ville sko med store størrelser eller bredere passende, komfortable sko til sykepleiere som er på føttene hele dagen og lave priser sko for tenåringer i de siste gatestilene. Mulighetene er nesten ubegrensede.
Hvorfor du bør ta vare på et nisjemarked
Nisje markedsføring gjør at du kan bli en stor fisk i en liten dam. Det skyldes, i motsetning til i generaliserte markeder, nisjemarkeder en tendens til å ha mye mindre konkurranse. Du tar produkter direkte til de som har stor interesse i å motta dem, noe som betyr at du raskt kan etablere merkevare lojalitet og tilstedeværelse. Folk foretrekker generelt å håndtere eksperter som snakker deres språk, som er hvordan du knytter kunder inn i dine produkter og tjenester. En annen fordel er at det krever betydelig færre ressurser - nisjemarkedet har en tendens til å være ekstremt kostnadseffektiv. For eksempel ville en high end eiendomsmegler bare ha til å pakke de $ 1 million-pluss boliger som ligger ved vannet, ikke hele byen.
Ulemper med nisje markedsføring
Den største ulempen er den mindre markedsstørrelsen. På et tidspunkt vil markedsføringsarbeidet nå et flertall av kundene i nisje, hvoretter det kan være begrensede muligheter for vekst. Det er avgjørende at du definerer en nisje med nok kjøpere til å opprettholde bedriften på sikt, og helst en som du kan målrette mot supplerende produkter etter hvert som bedriften din vokser, for eksempel et veganskoseselskap som også tilbyr veganske håndvesker. Den ideelle nisjen har lav konkurranse og høy etterspørsel. Uten disse tingene kan markedet være for lite, og du kan kjempe for å nå inntektsmålene.
