I 2017 var mer enn 6,3 millioner biler i USA alene, og bilsalget oversteg 79,8 millioner over hele verden. Bilindustrien fortsetter å vokse. Nå er det flott å starte bilforretningen. Selv om denne virksomheten krever en stor investering, er belønningene vel verdt innsatsen.
Vurder dine valg
Før du starter en bilforretning, bestem deg om du vil selge nye eller brukte biler. Avhengig av budsjettet ditt, kan du også blande de to. I første kvartal 2018 ble 10,6 millioner brukte biler solgt i USA, med en gjennomsnittlig transaksjonspris på $ 19 700. I løpet av de tre første månedene i samme år kjøpte kunder 4.093.100 millioner nye biler.
Forskning i bransjen og markedstrender. Bestem hvor mye du er villig til å bruke og anslått avkastningen på investeringen. Se etter bilforhandlingsmuligheter for å få bedre forståelse av denne forretningsmodellen.
I tilfelle du finner en bilforhandler franchise for salg, vurder kostnadene involvert. Franchiseavgifter er avhengig av merkevarenes eksklusivitet, tilgjengelighet, forretningsmodell og andre faktorer. Søk på nettet for "franchise-forhandlere i nærheten av meg" og andre lignende uttrykk for å finne muligheter i ditt område.
En Honda-franchise kan for eksempel koste over 250 000 dollar. De som planlegger å starte en bilforretning som representerer Ford, kan forvente å betale en innledende avgift på minst $ 30.000, som ikke inkluderer byggeplass, inventar og andre utstyrskostnader. Alt fortalt, det vil koste over $ 150,000 for en franchise. Toyota tar mer enn $ 500 000, avhengig av størrelsen på forhandleren.
Forretningsplan for å starte bilforhandler
Ditt neste skritt skal være å utvikle en forretningsplan. Vurder budsjettet ditt så vel som selskapets beliggenhet, størrelse, produkttilbud og forretningsstruktur. Her er hvor du vil inkludere oppgaven din.
Kom opp med et unikt salgsprosjekt. Prøv å finne ut hva som gjør bedriften din unik. Konkurransen er stram i denne bransjen, så du må finne en måte å skille seg ut fra konkurransen. Har du en bilmodell eller et merke som andre forhandlere ikke tilbyr? Kan du sikre bedre tilbud enn konkurrentene dine? Skal du gi en utvidet garanti?
Lag en klar forretningsstruktur for bilforhandleren din. Bestem hvor mange ansatte du trenger og hva deres ansvar vil være. For eksempel må du kanskje ansette en markedsføringsleder, en HR-leder, en garasjesjef, salgsagenter og kundeservicerepresentanter. Hvis du planlegger å starte liten, kan du ansette folk som vil utføre flere roller.
Vurder dine utgifter som leie, regnskap, verktøy, vedlikehold og lønn. Finn ut hvordan du skal transportere kjøretøyene til anlegget ditt. Din forretningsplan bør også inkludere en salgsforespørsel og en markedsføringsstrategi. Finn også betalingsalternativene som er tilgjengelige for kundene. Skal de betale kontant eller via bankoverføring, kredittkort eller sjekker?
Plassering, plassering, plassering
Vanligvis er det ingen spesifikke regler om hvor du kan finne en bilforretning, men du vil kanskje sjekke med byen eller fylket bare for å være sikker. Noen franchiser har regler om hvor langt du må være lokalisert fra en nåværende forhandler, så sjekk disse reglene før du begynner.
Stedet du velger må imidlertid kunne støtte virksomheten din, noe som betyr at den må zones for kommersiell bruk og ha god sikt fra hovedgaten. Hvis forhandleren er satt tilbake fra veikanten, vil du sannsynligvis trekke i mindre forbipasserende handel. Vurder også befolkningstellingen, da jo større befolkningen, jo mer salg vil du muligens gjøre.
Husk konkurransen. Det er fordeler og ulemper ved å finne ved siden av en annen bilforretning. Når forhandlerne er rett ved siden av hverandre, kan kundene bevege seg raskt mellom mange for å finne en god avtale. Dette er tiltalende for mange kunder. Det kan også være en dårlig ting for din bedrift, da du må sørge for at kjøretøyene dine er konkurransedyktige priser mot partiet ved siden av.
Overholde loven
Å starte en bilforretning kommer med sine utfordringer. Hvis du bestemmer deg for å ta dette trinnet, er det nødvendig å skaffe en lisens, legge inn et kautionsavtale og signere en franchiseavtale (hvis det er aktuelt). Kravene til å bli bilforhandler varierer fra en stat til en annen.
I Ohio, for eksempel, brukte bilforhandlere må ha en verifiserbar nettoverdi på $ 75.000 for å få en lisens. I tillegg må de oppfylle BMVs krav til etablering og vedlikehold av brukte biler. Hvis du allerede tilbyr nye biler og planlegger å selge brukte biler, trenger du ikke en separat lisens. Imidlertid må du fortsatt følge BMVs krav til nye bilforhandlere.
For å søke om en lisens, fyll ut skjemaet BMV 4322 for et nytt bilforhandler eller BMV 4320 for en brukt bilforhandler. Ta tydelige bilder av kontoret din, forretningsskilt og bil mye. Betal gjeldende avgifter og send deretter dokumentene per post.
Det kan hende du må også sende inn et ferdighetsbevis for et bruktbilforhandler kurs, som må oppnås innen seks måneder før du sender søknaden. Hvis du har mer enn ett forhandler i samme fylke, må du fylle ut skjemaet BMV 4335. Vær også forberedt på å gjennomgå en grundig bakgrunnskontroll.
Vær oppmerksom på at bilforhandlerlisensene må fornyes hvert annet år. Videre må anlegget oppfylle spesifikke krav og overholde alle lokale soneringslover.
Når det gjelder obligasjoner, kan det hende du trenger grossistforhandlerobligasjoner, brukt bilforhandlerobligasjoner eller DMW-obligasjoner, avhengig av hvilken type forhandler du vil kjøre. Deres kostnader avhenger av kredittpoeng, premier, økonomiske legitimasjon og mengden dekning som trengs.
Markedsfør virksomheten din
Når virksomheten din er oppe, må du fokusere på å markedsføre ditt merke. Kom opp med en markedsføringsstrategi og ansett dyktige salgsagenter. Vurder å sette opp en nettside og sosiale medier.
Siden du målretter mot det lokale markedet, annonserer du bilforhandleren din i aviser. Billboards, bannere, flygeblad og radioannonser er alle et godt valg. Jo sterkere merkevaren din, desto mer lønnsom din virksomhet vil være.
Å starte en bilforretning er bare det første trinnet. Markedsføring kan gjøre eller ødelegge virksomheten din, så legg inn den tid og krefter som trengs for å utvikle tillit og øke merkevaren din.
