Nøyaktig å prognostisere bedriftens inntekter gjør det mulig å planlegge for fremtiden. Inntektsutsikter gir deg en ide om hvor mange som skal ansette og om du trenger å kutte kostnader. Det finnes flere metoder for å gjøre dette, så du bør velge teknikken som fungerer for deg.
Veidede gjennomsnitt
Den vektede gjennomsnittsteknikken ser for eksempel på hvor mange salgsforslag som resulterer i et faktisk salg. Hvis salget ditt lukker 20 prosent av tiden og gir 30 forslag per kvartal, kan du prognose seks vellykkede salg neste kvartal. Hvis gjennomsnittlig inntekt er $ 10 000 per salg, er det $ 60 000 i inntekter.
Hvis du har noen svært store salg, kan det være bedre å tildele dem en individuell sannsynlighet: Et salg på $ 100 000 har en 10 prosent sjanse for suksess, så du legger inn $ 10 000 i inntekter til prognosen.
Markedsanalyse
Pragmatisk markedsføring magasinet sier at hvis du lanserer en ny bedrift eller et nytt produkt, de beste prognosene kommer fra å studere markedet, spesielt når det gjelder:
- Antall potensielle kunder.
- Sesonglighet - om salgsnedgang i vinter eller topp på våren, for eksempel.
- Hvor mye kunder er villige til å bruke.
- Hvor sterk konkurransen er.
- Hvorvidt din virksomhet må ta markedsandeler fra etablerte firmaer.
Denne tilnærmingen krever god og nøyaktig markedsanalyse. Du kan bruke den selv om du ikke har en tidligere salgshistorie å tegne.
Advarsel
Inntekter er bare en del av bildet, entreprenør sier. Hvis du for eksempel planlegger å utvide salgsstyrken din eller starte en stor reklamekampanje for å øke et nytt produkt, må du vurdere de ekstra kostnadene når du ser på om virksomheten din vil bli lønnsom.
Lav / Middels / Høy Estimater
Kimble, konsulent for profesjonelle tjenestefirmaer, sier online at det anbefales at kunder genererer et lavt, middels og høyt estimat for hver av sine nåværende kunder:
- Det lave estimatet forutsetter at kunden fortsetter å betale samme beløp for samme tjeneste og ingenting mer.
- Medianestimatet prosjekterer hvor mye inntekt kontoen sannsynligvis vil generere.
- Det høye estimatet er det optimistiske scenariet, den maksimale inntekten du kan håpe på.
Du bør gå over hvert estimat for å bekrefte at det er gyldig. Når du har alle estimatene, legger du opp hver liste for å få nettoinntektene for de lave, middels og høye projeksjonene. Kimble sier profesjonelle tjenester firmaer kan vanligvis forvente inntekter som tilsvarer 30 prosent av forskjellen mellom de middels og høye estimatene.
Tips
-
entreprenør sier å lage minst to fremskrivninger - konservative og aggressive - er en god ide med eventuelle inntekter. Det konservative estimatet holder deg jordet i virkeligheten; Det aggressive estimatet lar deg tenke på å utvide.
