Selv om forretningsforhandlinger virker som et spill hvor hver part prøver å vinne mer enn den andre, er vellykket forhandling en vinn-vinn-strategi som har verdi for alle involverte. Hvis du er fornøyd med resultatet av en forhandling, vil du sannsynligvis bygge videre på forholdet. Når du forhandler gjensidig fordelaktige utfall, utvikler du tillit og god vilje, setter scenen for et løpende, velfungerende samarbeid.
Hvorfor er Business Negotiation Skills Viktig?
Effektiv forretningsforhandlinger kan være til nytte for virksomheten din på kort sikt, samtidig som det utvikler produktive relasjoner på lang sikt. Honing av forhandlingsevner gjør det mer sannsynlig at du vil få det du vil ha når du går inn i en forhandling. Du kjøper rekvisita fra leverandører og selger dine varer til kunder, og hver av disse transaksjonene har klare og rettferdige vilkår. Klarhet bidrar til at hver part vet hva som står på spill i enhver forretningsavtale. Rettferdighet setter scenen for et løpende partnerskap ved å bygge tillit. Forhandling er prosessen med å skape denne synergien med personene du gjør forretninger med.
Hvilke ferdigheter er viktige for forretningsforhandlinger?
En dyktig forhandler holder øye med ballen og vet hvilke ofre han må gjøre for å oppnå et vellykket resultat. Han kommer til bordet med klarhet om hva som er omsettelig og hva som ikke er. Mellommenneskelige ferdigheter er avgjørende for vellykket forretningsforhandling og evnen til å bygge rapport er nøkkelen. Hvis du er en god lytter, vil du forstå hva din forhandlingspartner ønsker fra deg. Aktive lytteferdigheter betyr at du stiller spørsmål og omarbeider svarene deres tilbake til dem med tolkningen av meningen. Denne prosessen sikrer at du har forstått din forhandlingspartners melding. For eksempel, når din medforhandler foreslår at du investerer $ 30 000 i et diskutert prosjekt, men ikke gir spesifikke detaljer, kan du si: "Jeg forstår at du ber om $ 30 000 før vi kan gå videre med denne avtalen. Er det riktig? "Hun kan svare," Nei, vi kan designe noen foreløpige planer, men du må gi oss $ 30.000 innen 15 dager etter å ha gått i stykker. "Nå vet du hva hun vil.
Business Negotiation Dynamics
Bortsett fra å mestre kunsten mellom mellommenneskelig kommunikasjon, innebærer forretningsforhandling noen gjennomtenkt strategi. Hvis forhandlingen innebærer økonomiske forhold, innfører det første innførte dollarbeløpet en uforholdsmessig mengde vekt i en forhandling. Ved forhandling av etikett, hvis du foreslår det først, får du overhånden. Å presentere alternativer som du finner akseptabelt, viser fleksibiliteten mens du gir forhandleren et valg mellom flere scenarier. Ved å foreslå beredskapsplaner kan du ramme samtalen på dine egne betingelser samtidig som forhandlingspartneren din føler deg komfortabel med forhandlingene.
