Finders utfører en nødvendig funksjon for en bedrift ved å fungere som en uformell markedsføringsgruppe av selskapet. Noen finders introduserer nye kunder til et selskap. Andre finders introduserer potensielle strategiske partnere eller investorer.
Finders belaster vanligvis en søkers gebyr som er en type provisjon for å legge til rette for avtalen. Noen typer investeringsfasilitet krever en lisens, slik at søkeren må belaste et konsultasjonsgebyr basert på rådgivningstjenester og opprettelse av reklamemateriell, i stedet for å motta en søkers avgiftskommisjon.
Elementer du trenger
-
Finderens gebyr eller konsulentkontrakt
-
Passende forretningsforbindelser
-
Forhandlingsferdigheter
Opprett en forståelse med kunden din om hvordan du blir betalt. Det er viktig at du har en signert kontrakt som beskriver disse ordningene fordi du blir betalt etter at avtalen stenger, slik at klienter ofte bestrider verdien av tjenestene dine når de ikke lenger trenger dem. Noen ganger krever næringslovgivningen lisens til å belaste en søkeres gebyr, for eksempel når du introduserer en investor. I disse tilfellene må du betales som konsulent i stedet for søker.
Samle dine fakta. Hva trenger kunden din når det gjelder kunder, forretningsprosjekter eller investeringer? Hvis du forventer å bli betalt for din innsats, må du gi en profesjonell service. Dette inkluderer forhåndskvalifisering av potensielle kunder, forretningsavtaler eller investorer før du introduserer dem til klienten din.
Forbered dine markedsføringsmateriell. Noen ganger vil kunden ha brosjyrer eller forretningsplaner for deg å bruke i markedsføring, men ofte må du lage din egen, som du skreddersyr spesifikt til kravene til din bedrift eller investorkontakter.
Vis avtalen til kontaktene dine. Finn ut nøyaktig hva de liker om avtalen og hva de foretrekker å se. All informasjon du kan samle om preferansene til begge sider av avtalen, øker sjansene dine for en vellykket avslutning.
Forsegle avtalen. Ofte lukker avtale tar mest tid siden hver side vil jockey for de beste vilkårene. Du vil tjene gebyret dersom du kan opprettholde kontrollen og få avtale til et raskt og gjensidig nære.
Tips
-
Finderens gebyr varierer fra en brøkdel av en prosent av transaksjonen til 10 prosent eller høyere. Opprett gebyrplanen før du forplikter deg til prosjektet og sørg for at du og din klient er enige om dine plikter.
Advarsel
Din største fare i å jobbe for en søkerens gebyr er en klient som nekter å betale selv om du definitivt fortjener det. Mange finders introduserer ikke sine ressurser til sine kunder før avtalen lukkes og en bytte av kasserere sjekker. Det er alltid en god ide å ha et forhold til en advokat som kan hjelpe deg med å sikre at klienten din betaler som lovet.
