En godt planlagt salgsstrategi er forskjellen mellom suksess og fiasko. Luck har lite plass i vellykkede forretningsforetak, og det er ikke bare folkemessig visdom, men ekte visdom å si at manglende planlegging betyr å planlegge å mislykkes. En salgsstrategi bør være individuell for hvert salgsbehov og mål. En grundig planleggingsprosess innebærer å forstå de økonomiske og administrative bekymringene i tillegg til konvertering og taktiske bekymringer.
Forstå ressurs tilgjengelighet og mobilisering mulighet. Finn ut størrelsen på salgsbudsjettet. Vet hva slags konverteringsfrekvens du trenger for å lykkes. Mål suksess - og husk tilgjengeligheten - av salgsteamet ditt. Store muligheter bør ikke utelukkes som en salgsstrategi for de med mindre budsjetter eller bedrifter med mindre mål. Du må imidlertid forstå målene dine: Hvis du bare trenger å flytte forrige års beholdning, trenger du ikke å raketten lansere fjorårets produkt (med risiko for at det nye årets lager blir mindre troverdig med en mindre vellykket salgsstrategi overstyrt av tidligere strategi).
Betong målet ditt eller listen over mål. Lag målbare og oppnåelige mål og publiser dem i en plan eller presentasjon.
Bestem salgsmetoder for å finne de mest effektive målene for å møte salgsmålene dine. Konfigurer en kraftig blanding av metoder (telemarketing, kalde anrop, nyhetsbrev / e-postmarkedsføring, og så videre) ved å brainstorming alle mulige metoder. Når du har hver enkelt mulighet oppført, kategoriserer hvert alternativ som noe som konkurrentene dine gjør, noe som ingen av konkurrentene dine gjør, og noe som sannsynligvis vil få mest mulig resultat. Prøv å velge flere alternativer i den første og andre kategorien som også tilhører den endelige kategorien.
Opprett beregningene for å måle suksessen til salgsstrategier og milepæler for å måle fremdriften din.
