Som småbedriftseier må du holde øye med bunnlinjen. En del av å avgjøre om virksomheten din genererer et overskudd, er å etablere et budsjett i begynnelsen av en salgsperiode som forutsier salgsvolumet mot sannsynlige utgifter. En variasjon er noen avvik i faktorer som du brukte til å opprette budsjettet. Salgsmixavvik analyserer effekten på fortjeneste hvis du selger en annen blanding av produkter enn du forventet å selge i budsjettet.
Etablere en salgsblanding
De fleste detaljhandelsbedrifter selger mer enn ett produkt. Med begrenset gulv og hylleplass må du bestemme hvor mye eiendom du skal bruke til en vare. Denne beslutningen er vanligvis basert på hvor godt du forventer at produktene skal selges. På samme måte, når du oppretter et årlig budsjett for å bestemme hvor mye penger virksomheten din sannsynligvis vil gjøre, tilordner du et salgsvolum basert på dine forventninger. For eksempel kan en eier av en sykkelbutikk forutse salg av 100 lav-end-sykler og 25 high-end sykler. Prosentandelen av forventet salg tildelt hvert produkt er salgsblandingen.
Forstå salgsmengdevariasjon
Salgsmengdevariant tar salgsandelene etter produkt som du pleide å opprette budsjettet ditt, og sammenligner det med faktisk salg eller en annen salgsblanding for å avgjøre om en annen konfigurasjon er eller ville ha vært mer lønnsom. I sykkeleksemplet kan salgsmodellvarianen vise at hvis butikkinnehaveren solgte fem færre low-end-sykler, men bare to nye high-end-sykler, vil butikken generere mer profitt, selv om salgsvolumet er lavere. Denne analysen kan føre til at butikkinnehaveren tildeler mer gulvplass til high-end-sykler, siden et enkelt salg har større effekt på bunnlinjen.
Beregne variansen
For å beregne salgs-variasjonsvarianter, start med det faktiske antall enheter virksomheten din solgte for hvert produkt. Multipliser dette tallet med den faktiske salgsblandingsprosent for produktet minus den budsjetterte salgsblandingsprosenten. Husk at salgsmengden er produktets prosentandel av totalt salg. Multipliser det med den budsjetterte innskuddsmarginen per enhet, hvor innskuddsmarginen er salgsprisen per enhet minus enhetens variable kostnader.Denne beregningen resulterer i variasjonen for salgsblandingen for hvert produkt i blandingen, slik at du kan avgjøre om det faktiske salg av hvert produkt resulterte i et gunstig eller ugunstig skift i lønnsomhet fra ditt opprinnelige budsjett.
Utnytte variasjonsanalyse
Variansanalyse kan hjelpe deg med å gjøre endringer i forretningspraksis for å sikre at du får så mye profitt som mulig. Analysen av en variabel, for eksempel salgsblanding, kan imidlertid bare fortelle en del av historien. Vanligvis påvirker mange faktorer lønnsomhet, og variansanalyse forteller ikke nødvendigvis grunnårsaken til en endring fra budsjetterte projeksjoner.
