Å skape juridiske og etiske hindringer for oppføring er en prøvd og sann markedsføringsstrategi for å holde markedsandeler. I motsetning til ulovlig handelspraksis som rovdyr eller kollisjon, er det vanskelig å få konkurrentene til å begynne å selge på plass. Å forstå grunnleggende adgangsbarrierer vil hjelpe deg med å ta en proaktiv og juridisk tilnærming til å administrere konkurransen din.
Prisbarrierer
Salgspris er en vanlig inngangsbarriere. Hvis virksomheten din har høyt salg som du kan gjøre din ønskede brutto fortjeneste på volum, i stedet for marginene, vil det være vanskelig for nykommere å komme inn på markedet når du holder prisene lave. Ikke bare vil de ikke ha stordriftsfordeler du nyter fra dine store salgsmengder, men nykommere må ofte krympe sine marginer ved å bruke mer på markedsføring for å introdusere sine produkter. Vær forsiktig med rovdyrpriser, som er praksis for å selge under kostnadene dine spesielt for å kjøre en konkurrent ut av virksomheten og deretter øke prisene når forbrukerne har liten eller ingen tilgang til konkurranse.
Tilgang til kunder
En måte å gjøre det vanskelig for andre å konkurrere med deg er å redusere tilgangen til potensielle kunder. Du kan gjøre dette ved å forhandle eksklusive avtaler med forhandlere, grossister, handels- og fagforeninger og andre grupper. For eksempel, hvis du selger rørleggerarbeidsprodukter, kan du forhandle for å bli den offisielle leverandøren av statens eller bransjens VVS-bransjeforening. Du vil ha påtegning av foreningen, kunne plassere annonser i sitt magasin og ha den eneste tilgangen til sin adresseliste. Forhandlinger om å være den eneste virksomheten av din type i et populært stripmall, på en offentlig strand eller på en annen destinasjonssted, kan begrense konkurrentens markedsinntrenging, avhengig av hvor mange andre alternativer den har. Hvis du går inn på en markedsplass, må du kontrollere at konkurransen din ikke har begrenset tilgangen til målkunden din.
Bred patenter
Når du søker om patenter, må du prøve å gjøre dem bred nok til at du begrenser andre virksomheter fra å lage produkter som ligner på deg. Da Prince introduserte sin oversize tennisracket på 1970-tallet, var patentet så bredt at andre produsenter måtte betale Prince-royalties for å gjøre større racketer og forbli konkurransedyktige. Hvis du ikke er interessert i å tjene royalties fra konkurrenter, kan du rett og slett nekte å dele patentet ditt eller sende et søksmål som kan være for dyrt for et nytt selskap. Selv et midlertidig forbud mot å lage og selge et produkt kan lukke et nytt selskap.
Forbrukerpreferanser
Forbrukerne er ofte motvillige i å endre favorittprodukter, med mindre en konkurrent kan vise en betydelig forskjell eller besparelser. Tenk på hvor ofte eller sannsynlig du skal bytte tannkrem, brus eller barberkrem. Når bruk av et produkt eller en tjeneste krever at brukeren går i gang med en læringsprosess, gjør dette det enda vanskeligere for nye konkurrenter å prøve å overtale forbrukerne til å prøve sitt produkt. Bedrifter i denne situasjonen øker sine hindringer for oppføring ved å tilby gratis opplæring, kundesupport og oppgraderinger. Dette gjelder ofte for programvarefirmaer.
Forretningsfordeler
Noen produkter krever svært store mengder kapital for å starte produksjonen. Dette i seg selv kan fungere som en barriere, og holder ut mange selskaper som ikke har tilgang til klare investeringskvoter. Noen produkter og tjenester, så vel som kunder, faller under mange statlige regulatoriske restriksjoner og retningslinjer, noe som kan utelukke at mange konkurrenter hopper på bandwagon. For eksempel brukte en rustbeskyttende beleggprodusent to års lobbyvirksomhet og fullførte papirarbeid for å oppfylle strenge regulatoriske retningslinjer før det var i stand til å betjene militære kunder..
