Hver bedrift har en unik kultur og karakteristiske egenskaper. Tilnærming til markedsføring, salg, kundeoppkjøp og andre viktige aspekter vil gjenspeile sine verdier. Grunnleggende forretningsstrategier, for eksempel produktdifferensiering, kostnadsledelse og markedsutvidelse, kan justeres for å passe bedriftens ressurser og individuelle behov.
Å forstå disse strategiene vil gi deg en konkurransefortrinn og hjelpe deg med å gjøre smartere forretningsbeslutninger. Å velge en eller flere avhenger av dine langsiktige mål, målmarkedet, industri og konkurranse.
For eksempel vil en vekststrategi for et oppstartsselskap være annerledes enn en for et multinasjonalt selskap. Selv om begge har liknende mål, som økt inntekt og kundeoppkjøp, er de i ulike stadier i sin forretningsutvikling.
Forretningsnivåstrategi
Bedrifter som implementerer et forretningsstrategi fokuserer på å levere verdi til kunder, mens de posisjonerer seg i bransjen. De tar sikte på å skaffe seg og engasjere kunder, få konkurransefortrinn og øke fortjenesten. Denne tilnærmingen omfatter flere forretningsstrategidetyper, for eksempel:
- Kostnadsledelse
- Differensiering
- Integrert lavprisdifferensiering
- Fokusert differensiering
- Fokusert lav pris
Kostnadslederskap, for eksempel, bruker prising som en konkurrerende faktor. Et godt eksempel er Walmart, som kjøper enorme mengder varer fra leverandører, slik at det kan tiltrekke seg flere kunder og holde prisene lave. Bedrifter som implementerer en fokusert lavprisstrategi, vil målrette et mindre publikum med unike behov.
En integrert lavprisdifferensieringsstrategi tillater organisasjoner å raskt lære nye ferdigheter og teknologier samtidig som de tilpasser seg miljøendringer. Denne hybrid-tilnærmingen har dukket opp som svar på den globale konkurransen.
Differensieringsstrategier gjør det mulig for bedrifter å posisjonere seg som bransjeledende leverandører av unike produkter og tjenester. Denne tilnærmingen vektlegger kvalitet over kostnad. Nordstrom tilbyr for eksempel designervarer og god kundeservice, noe som gir den en konkurransefortrinn.
Andre merker bruker en fokusert differensieringsstrategi, noe som betyr at de fokuserer på et mindre spesifikt publikum. Deres mål er å oppfylle kravene til et smalt marked. For eksempel, kunder som kjøper økologisk produsere, er villige til å betale en høyere pris for mat som får dem til å føle seg godt om deres valg.
Oppkjøpsstrategi
En organisasjon kan anskaffe et annet selskap eller en av produktlinjene for å utvide og drive lønnsom vekst. Noen bedrifter som bruker denne strategien søker økt synergi eller høyere markedsandel. Andre ønsker å gå inn i utenlandske markeder eller gi nye produkter til sine kunder. Siden det kjøpte selskapet allerede har et merkenavn og en kundebase, vil det overtagende selskapet høste disse fordelene.
Pris-skimming strategi
Hvis målet ditt er å øke fortjenesten, bør du vurdere å bruke en pris-skimming strategi. Det innebærer å justere kostnaden for varer eller tjenester over tid. For eksempel kan du angi en relativt høy innledende pris for et nytt produkt de første månedene, og deretter senke det.
Denne strategien lar deg målrette flere kundesegmenter og generere så mye inntekt som mulig. Det brukes vanligvis når du lanserer nye varer eller produktlinjer.
Den høye prisen oppfattes som et tegn på kvalitet, som tiltrekker seg rikere kunder. Når prisen synker, blir produktene dine også tilgjengelige for budsjettbevisste kunder. Dette bidrar til å øke merkevarebevisstheten og sikrer jevn inntekt.
Det er mange andre typer forretningsstrategier du kan bruke. Alt kommer ned til dine mål og ressurser. For å ta en informert beslutning, vurder dine mål, verdier, oppdrag, muligheter og begrensninger.
