Produktdemonstrasjoner har som mål å øke salget for spesifikke varer i et målmarked. Produktdemonstrasjoner er en form for salgsfremmende kampanjer som involverer interaktive salgspresentasjoner som å skaffe testprøver og vise videopresentasjoner av et produkt. Denne markedsføringsteknikken brukes til å introdusere nye produkter til detaljhandelsmarkeder, for eksempel masseproduktforretninger, ved å tiltrekke potensielle kunder til demonstrasjonsboder.
Merkevareposisjonering
Markedsføring i markedsføringen tar sikte på å formidle forbrukerne de unike egenskapene til et bestemt produkt. Produktdemonstrasjoner i butikkene gir produsentene mulighet for direkte kommunikasjon med forbrukerne om deres produkt og dets egenskaper og fordeler. Dette bidrar til at varer skiller seg ut innenfor konkurransedyktige detaljhandelsmarkeder som i økende grad inkluderer et forhandlers eget konkurrerende merkevare.
Forbrukerutdanning
Potentielle kunder kan nøye inspisere produkter under produktdemonstrasjon. For eksempel bruker en kjøpmannens blomsteravdeling en produktdemonstrasjon for å illustrere blomsterarrangementsteknikker som kan undersøkes. Trykt informasjon kan bli inkludert i demonstrasjonen for å lære forbrukerne hvordan man skal håndtere friske blomster på riktig måte. I denne situasjonen tar demonstranten på seg rollen som å undervise forbrukerne hvordan man bruker produktene.
Nye ideer til gamle favoritter
Produktdemonstrasjoner kan gi forbrukerne nye ideer om hvordan man bruker produkter. For eksempel kan et matprodukt fremstilles i et utvalg av nye oppskrifter og presenteres i en produktdemonstrasjon. Matprøver blir gitt til potensielle kunder som et incitament for dem til å prøve en gammel favoritt på en ny måte. Demonstrasjonen kan inkludere distribusjon av gratis oppskriftskort som en hjemme-opplæring."
Take-Home prøver
Take-home-prøver brukes i produktdemonstrasjoner for å oppmuntre potensielle kunder til å teste nye produkter. For eksempel kan plantematprodukter som forlenge levetiden til friske blomster kreve spesielle kampanjer for å oppmuntre forbrukerne til å prøve dem. Prøvepakker kan distribueres i en demonstrasjon i butikken som et incitament til potensielle kunder til å teste de nye produktene.
