Markedsføring din bedrift er avgjørende for å skaffe nye kunder. Uten en effektiv reklamekampanje kan selv den beste butikk eller fineste restaurant gå ubemerket og deretter ikke kunne holde dørene åpne. Mange bedriftseiere og ledere vil vende seg til mediekjøpsbyråer for å hjelpe deg med å navigere gjennom de utallige annonsene, inkludert utskrift, online, fjernsyn og radio. Mediekjøpere tjener vanligvis gjennom en av fire avgiftsstrukturer.
Byråkommisjonen
Den vanligste måten å kjøpe mediaforetak på, er ved å tjene en provisjon på ditt totale annonseringsutgifter. En felles sats er 15 prosent av ditt totale annonseringsutgifter. Hvis du for eksempel kjøper $ 15 000 reklameinntekter i en avis, vil medieavdelingsbureauet tjene $ 2,250. Avhengig av forholdet, kan du betale reklamestedet direkte og lokalet vil senere utstede en kommisjonskontroll til mediekjøperen bak kulissene. Eller byrået kan fakturere deg direkte for hele beløpet av annonseringsutgiftene og betale annonseringsstedet det nedsatte beløpet. Denne tilnærmingen er veldig vanlig, selv om det kan være motstridende, da byrået tjener mer når du bruker mer. Imidlertid brukes femten prosent provisjon som metode for å kompensere for kjøperens tid til valg av media og til og med kreative designtjenester.
Faste serviceavgifter
I stedet for å tjene en spredning eller provisjon på hver annonsering, kan mediekjøperen kreve gebyr for faste tjenester for ulike tjenester. I dette tilfellet kan rabatt på 15 prosent av reklamen bli sendt videre til deg, men du kan bli fakturert serviceavgift for utvikling av en medieplan, design av reklamen eller rapportering. Disse prisene kan siteres på forhånd som fastprispriser eller fakturert per time. Mens den nøyaktige faktureringsprosedyren avhenger av kjøperen du jobber med, er faste priser vanligvis brukt til utvikling av medieplaner og kjøp med kreative tjenester som er mer egnet for timeprisering.
Ytelseskompensasjon
Bedriftseiere må sørge for at reklamekampanjer produserer inntekter og overskudd som overstiger annonseringsutgiftene. Sporing av ytelsen til markedsføringskampanjer er medvirkende til den pågående suksessen til et mediekjøp. Online markedsføring og media kjøp er spesielt lett å spore på grunn av spesielle programvare og innholdsleveranser mekanismer designet for disse typer analyser. Noen byråer vil gå så langt for å ikke belaste noen forhåndsavgifter eller serviceavgifter for å bistå med et mediekjøp, men insisterer på å bli betalt basert på ytelse. For eksempel kan en mediekjøper som tar denne tilnærmingen foreslå å ta på seg et provisjon på hvert salg som genereres gjennom markedsføringskampanjen eller tjene penger på en ny kundeoppmelding eller forespørsel. Denne tilnærmingen eliminerer upfront investering for bedriftseier og gir mediekjøperen ubegrenset oppsidepotensial - jo mer salg, jo høyere provisjonene vil være. Annonsører som ønsker å gå denne ruten, må ofte tilby svært aggressive og attraktive provisjonsrater og beløpsmengder som rettferdiggjør at mediekjøperen tar denne tilnærmingen.
Hybrid modell
Spesielt med fremdriften av elektroniske medier og muligheten til å spore resultater, velger mange mediekjøpere en hybridmodell av kompensasjon - en kombinasjon av garanterte kontantavgifter pluss en ytelsesoppmuntring. Denne tilnærmingen kan appellere til alle parter, da de harde mediekostnadene ofte blir subsidiert av mediekjøperen, og mediekjøperen vil tjene noen avgifter for å designe kreative materialer, mens potensielt tjene noen incitament avgifter på annonsens ytelse. Spesielt hvor mediekjøperen har avtalt å dele reklamekostnadene, oppfordrer denne metoden også mediekjøperen til å forhandle om lavest mulig pris på mediekampanjen på vegne av annonsøren.
