Det er to grunnleggende elementer for å forberede et tilbud om å kjøpe en bedrift. Det første trinnet er å bestemme målvirksomhetens rettferdige markedsverdi og bruke dette som referansepunkt for å utarbeide en budpris. Det andre trinnet er å presentere det faktiske tilbudet til bedriftseier eller eiere. Begge disse trinnene kan variere fra uformell til formell, men du vil dra nytte av å forberede deg, og formelle konsultasjoner med eksperter kan også være nyttige. Dette inkluderer eksperter som forretningsmeglere, advokater, regnskapsførere og bedriftsappraisører.
Bedriftsvurdering
For å estimere beløpet du er villig til å betale for virksomheten, få så mye relevant økonomisk informasjon som mulig. Dette kan være ekstremt vanskelig for privateholdige selskaper fordi de ikke er forpliktet til å gjøre sine finansielle dokumenter offentlige.Hvis eieren er mottakelig for ideen om å selge sin virksomhet, kan han være villig til å gi deg selvangivelser eller regnskap som kan hjelpe deg med å komme til den beste kjøpesummen ved hjelp av konvensjonelle verdsettelsesteknikker. Hvis eieren ikke vil gi økonomiske detaljer, kan du kanskje finne tidligere transaksjoner som involverer lignende selskaper, ved å konsultere bransjekilder på nettet eller ved å anskaffe profesjonelle datautbydere eller forretningsmedisinere. De kan bestemme hvordan markedet vil koste virksomheten i form av transaksjonsmultipler, for eksempel avtalepris til inntekter eller avtalepris til inntjening.
Presentere Tilbudet
Under de rette omstendighetene, og med en mottakelig bedriftseier, kan du jobbe med eieren for å forhandle detaljene i transaksjonen. Selv om dette kan gjøres uformelt, er det bedre å gjøre et formelt tilbud om å kjøpe virksomheten gjennom korrespondanse med bedriftseieren sendt via sertifisert post. Dette minimerer risikoen for rettssaker senere hvis avtalen går. Hvis virksomheten har flere aksjonærer, utarbeide et memorandum med tilbud om kjøp som beskriver de foreslåtte avtalevilkårene, finansieringsmulighetene og budprisen.
