Ordlyden på en hvilken som helst kontrakt er viktig. Salgskontrakter skal være veldig eksplisitte i ordlyden for å unngå både unødvendige juridiske og økonomiske forpliktelser. En salgsprovisjonsavtale må skissere vilkår, hva som utgjør et salg, juridisk forhold (kontrakt eller ansatt), betalingsdato, salgsbegrensninger og territorium. Unnlatelse av å ordre kontrakten korrekt kan resultere i tapte inntekter og til og med juridiske problemer. Både selger og selskap må gå over kontrakten før det blir signert, slik at begge parter forstår betingelsene og hva de mener klart.
Definer partiene. Det første trinnet i en kontrakt er å definere hvem partiene er og hva deres forhold er. Lect Law gir følgende eksempel: "DENNE AVTALEN mellom og mellom, hvis adresse er, heretter kalt" Firma ", og hvis adresse er, heretter kalt" salgsrepresentant. " I BETRAGTNING, Selskapet er engasjert i markedsføring og salg av og I BETRAGTNING, ønsker salgsrepresentant å selge selskapets tjenester i samsvar med vilkårene i denne avtalen. NÅ HVORDAN er det avtalt som følger:"
Definer begrensningene til salgsrepresentanten. Dette inkluderer hva de kan og ikke kan si om sine produkter. Definer hva deres territorium er og i hvilket omfang kan de fungere som selger. For eksempel kan de rekruttere andre selgere?
Beskytt firmaet lovlig ved å definere selgeren som en uavhengig entreprenør. En uavhengig entreprenør er ikke en ansatt og har ingen fordeler. Selskapet holder ikke skatt eller gir noe frills, med mindre det er spesifisert. Offentlige juridiske formularer definerer en uavhengig entreprenør som: "Uavhengig Kontraktor: Denne avtalen skal ikke gi Agent en ansatt, partner eller samarbeidspartner med selskapet for noe formål. Agenten er og vil forbli uavhengig entreprenør i hans eller hennes forhold til Selskapet skal ikke være ansvarlig for kildeskatt i forhold til Agentens kompensasjon i henhold til denne. Agent skal ikke ha krav mot Selskapet herunder eller på annen måte for feriepenger, sykefravær, pensjonsytelser, trygdeordninger, arbeidstakerens erstatning, helse eller uførhet ytelser, arbeidsledighetsforsikringspenger eller ansattes ytelser av noe slag."
Definer plikten til den uavhengige entreprenøren. Angiv eksplisitt hva selgeren er ansvarlig for. Fest kvantifiserbare ytelsesmålinger til oppgavene. Hvis det ikke er definert, må selgeren ikke gjøre det. Selv noe som er så enkelt å være høflig til kunden, må defineres. For eksempel: "Salgsrepresentanten vil utføre seg på en profesjonell måte og representerer alltid XYZs interesser. Salgsrepresentanten er ansvarlig for å kontakte 10 nye perspektivkunder om dagen og generere minst 3 salgsdemonstrasjoner per uke."
Definer kompensasjon. Kompensasjon for selgere er vanligvis definert som en prosentandel av solgte varer basert på enten overskudd eller inntekter (dette må defineres). Betalingsvilkår må også defineres.Er betalingen for provisjoner betalt når klienten betaler, betales det to ganger i uka eller månedlig? For eksempel, "Selgeren blir betalt 20 prosent av alle inntekter de tjener for selskapet, etter at kunden betaler, den første i hver måned."
Definer kontraktens løpetid eller lengde. Dette kan også inkludere en fornyelsesklausul. Offentlige juridiske skjemaer gir dette eksempelet: "TERM: Med mindre det fornyes, utløper denne avtalen ved midnatt den **** *___ * Dato. FORNYELSE: Ikke aktuelt eller Denne avtalen skal automatisk fornyes for inkrementer av dager eller_ en måned eller _ ett år, med mindre en av partene gir __ dager skriftlig varsel til den annen part av hans eller hennes hensikt om ikke å fornye.
Tegn og dato kontrakten. Ha et vitne til stede for å bekrefte kontraktens ekthet.
