Å velge riktig distribusjonskanal for produktene dine er viktig for suksessen til bedriften din. Vet hva implikasjonene til engasjerende mellommenn er, og få en godt dokumentert avtale før du starter virksomhet. En mellommann fungerer som en kobling mellom produsenten og forhandleren. Den er utstyrt med markedsføringskunnskap, evnen til å fornemme markedets puls og selge ekspertise for implementering av markedsføringsstrategier.
Gi logistisk støtte
Mellommenn er engasjert da de gir logistisk støtte, det vil si at de sikrer en jevn og effektiv fysisk fordeling av varer. De tar vare på sortering og lagring av forsyninger på anlegg som er nært og lett tilgjengelig for sluttkunden. Vanligvis er en virksomhets bulkbeholdning oppdelt i mindre deler og fordelt mellom mellommenn for distribusjon. Tjenesteleverandører letter også produsentens tjenester og gir kundeservice både før og etter salg.
Gir transaksjonsfunksjoner
Mellommenn kan bruke sine kontakter for effektivt å støtte markedsdekning. Dette er praktisk for både produsenten og sluttbrukeren. Mellommenn utfører vanligvis markedsførings- og salgsaktiviteter og er også ansvarlige for å etablere og forbedre kjøper og selgerforhold mellom produsent og forhandler. Meldinger øker ofte salg ved å benytte seg av ulike overbevisende teknikker som attraktive tilbud og produktdisplayer. De gir også tilbakemeldinger til produsenten, slik at det kan gjøre endringer, om nødvendig.
Burden Sharing, Cost and Time Saving
Mellommenn kan dele mange produsentansvar som å ta vare på lagring, lagerstyring, sette opp salgskontorer på strategiske steder og tilleggstjenester (og tilhørende kostnader). De deler også kostnader forbundet med markedsføring av produkter og tilbyr økonomiske programmer som enkle betalinger til kunder. Mellommenn opererer til mye lavere kostnader enn produsenter som prøver å administrere hele prosessen. Leveringstid er også lagret på grunn av kompetanse og erfaring mellom mellommenn.
Negativt påvirke inntekter og kommunikasjonskontroll
Intermediaries gir fortjeneste ved å selge produsentens produkter til kundene. De merker vanligvis opp prisene på produktene før de selger dem til kundene. Hadde mellommennene ikke vært involvert, ville produsenten ha fått større avkastning ved å selge produktene til høyere priser. Etter hvert som distribusjonskjeden blir lengre, mister en produsent noen ganger kontroll over prosessen. Mellompersonen kan forvride informasjon og ty til overdrivelse av produktets fordeler for å øke salget.
Produktene er sidelinje
En produsent er hjelpeløs når dets mellommenn ignorerer sine produkter og fremmer konkurrentens produkter som gir bedre avkastning og insentiver. Forsinkelser i leveransen kan ha negativ innvirkning på produktets betydning og redusere salgstallene. Suksessen til en bedrift er i stor grad avhengig av samarbeidet, kunnskapen og entusiasmen til sine mellommenn. I det øyeblikket mellommennene mister interessen for et bestemt produkt, er dette produktet dømt.
