To-tiered distribusjonssystemer flytter produkter fra produsent til grossist, deretter fra grossist til forhandler hvor produktets sluttfordeling til sluttbrukere finner sted. Mens det har vært en gjennomgripende trend mot direkte distribusjon i mange bransjer, har todelt distribusjon mange fordeler som ikke kan gjenopprettes med andre forsyningskjede strukturer.
Rask økt utvidelse
Med todelt distribusjon er det ikke pålagt produsenten å utvikle nye distribusjonsnett. Grossister er salgs- og distribusjonsorganisasjoner som spesialiserer seg på utvikling av effektive detaljhandelsdistributionsnett. En grossist, for eksempel, kan ha utviklet en omfattende detaljhandelskanal over hele Midtvesten for en bestemt type produkt. Produsenter som lager slike produkter, kan i stor grad utvide deres markeds rekkevidde i et enkelt kontaktpunkt ved å inngå kontrakt med grossisten, i stedet for å forsøke å utvikle forsyningskjeden alene.
Nimble Market Shifts
Akkurat som to nivåer tillater rask, inkrementell ekspansjon, gjør det også mulige endringer i retning. For eksempel kan en produsent finne en ny applikasjon for et produkt det allerede lager. Det ombygger og ompakker produktet litt, og selger deretter til et marked som er helt nytt for selskapet. Et produkt som den historisk har solgt gjennom hjemmekonsentrasenter, kan, med et enkelt grossistforhold, utvides til hobbybutikker eller kjøpesentre.
Fokus på produkt
Adam Smith, far til moderne økonomi, forfattet konseptet "spesialisere og handle". Dette er en tenet av økonomisk teori som sier at du er bedre i å konsentrere deg om områder der du har en konkurransefortrinn, som pleier å være de tingene du spesialiserer deg på. Så, i stedet for å være en ekspertprodusent og et ekspertleverandørkjede, kan du fokusere på den unike produksjonsverdenen, la distribusjonseksperter som kan være mye bedre på det, bruke deres økt effektivitet til din fordel.
Tid og logistikk
Noen ganger favoriserer logistikken strømlinjeformet distribusjon, men ikke alltid. Vurder hva slags produkter folk ønsker på lager. Fra melk til å produsere til maskinvare som muttere og bolter, vil forbrukerne gå inn i en butikk og umiddelbart oppfylle deres behov. Hvis en produsent har direkte distribusjon, må den sende en kartong med melk. Hvis den i stedet bruker to nivåer, sender den en mengde melk til flere regioner, som i sin tur blir distribuert til lokale butikker, noe som letter umiddelbar etterspørsel av mange varevarer.
