Costco, Amerikas tredje største forhandler, har årlige kvitteringer som formørker store boksforhandlere som Target and Home Depot. Lagerbutikken har over 57 millioner medlemskunder, noe som gjør det populært blant entreprenører som ønsker å utvide produktets eksponering og øke salget. Selskapet tilbyr sine kunder et bredt utvalg av varer og samarbeider regelmessig med nye leverandører for å få unike produkter til Costco-butikkene; Forhandleren lager imidlertid kun bøker som har tjent en posisjon på bestselgerlisten.
Gjør leksene dine
Art Jackson, visepresident for generell administrasjon for Costco som publisert, fortalte leverandører i en San Diego-begivenhet at kjennskap til lagerkjeden er avgjørende for deres forsøk på å plassere sine produkter med selskapet. Han foreslo å besøke lokale butikker for å bli kjent med det store utvalget av varer som er tilgjengelige og hvordan de vises. Prospektive leverandører bør sørge for at deres produkt passer, men er ikke identiske eller nesten identiske med varene som for tiden er båret.
Vurder din beredskap
Uten unntak kreves produkter som selges av Costco, for å generere et minimumsomsetning på $ 500 til $ 1000 i hver butikk hvor varen er plassert. Sørg for at du har mulighet til å produsere nok produkt for å møte etterspørselen. Du må også være forberedt på å gi eventuelle lisenser, sertifiseringer eller tillatelser knyttet til produktet ditt; For eksempel, hvis du lager grill saus, må du vise matvaretillatelsen og folkehelseavdelingen. I tillegg vet prosentandelen av din totale inntekt som produktet du plasserer i Costco vil representere; Selskapet vil ikke inngå en avtale som overstiger 20 prosent av selskapets kvitteringer.
Forbered deg på en veishow
Costco tester rutinemessig nye produkters potensial ved å plassere noen varer i et lokalt lager i fire dager for å bestemme populariteten hos kundene. Selskapet bestemmer om det skal gjennomføres en større utrulling av et produkt basert på pilottilbudets suksess. Du vil bli bedt om å sende verifisering av din evne til å levere tilstrekkelig produkt for å møte forventet forbrukernes etterspørsel før du inngår en kontrakt med Costco.
Spesielle muligheter
Costco jobber med leverandører som reflekterer de samfunn de tjener og har etablert et leverandør diversitetsprogram. Bedrifter eid av etniske minoriteter og kvinner er kvalifisert til å delta dersom eiere er amerikanske statsborgere og virksomheten er sertifisert av National Minority Supplier Development Council, Women's Business Enterprise National Council eller et lignende myndighetsorgan. Kvalifiserende leverandører inviteres til å søke om mangfoldsprogrammet gjennom Costcos nettsted.
