Når analytikere forsøker å selge budsjett, er de avhengige av mange forskjellige datasett for å bestemme den beste måten å fordele økonomiske ressurser på. Videre krever salget budsjettering analytikere å forutsi ulike scenarier. Colin Drury, forfatter av "Management and Cost Accounting", forklarer at salgsbudsjettet er hjørnesteinen i alle andre budsjett. Dermed er det viktig å forutsi fremtidig salg at det er betydelige konsekvenser for organisasjonens forventede ytelse.
Tidligere salg
Tidligere resultater gir god innsikt angående potensiell inntjening. Når analytikere prognostiserer forventet salg, legger de dermed betydelig vekt til tidligere salgsdata. Salgsbudsjettering krever også å observere generelle trender fra år til år. For eksempel, hvis virksomheten viser konsekvent ti prosent årlig økning i salget, har selskapet grunn til å prognose en fortsatt økning. Prognoser legger større vekt på noen år eller måneder enn andre: Et trekkingselskap i Colorado legger for eksempel større vekt på salg fra vår og sommer i motsetning til vintersesongen. På samme måte kan et luksuriøst veskefirma midt i en lang nedgang stole mer på tidligere års data enn salg fra år i løpet av en økonomisk boom.
Konkurranse
Forventet konkurranse er en annen del av salgsbudsjettprognosen. Bedrifter med liten konkurranse har større forutsigbarhet enn en virksomhet med dynamisk konkurranse. Hvis organisasjonen forutsetter at en konkurrent avslører et nytt lignende produkt, kan virksomheten konservativt preempt redusert salg i månedene av konkurrerende produktets introduksjon til markedet. Organisasjoner i en oligopolisk markedsstruktur har det vanskeligste tidspunktet å vurdere konkurrentens påvirkning på salget. Dette skyldes at bedrifter gjentatte ganger underkaster andre selskaper i et forsøk på å oppnå konkurransefortrinn. Derfor har bedrifter i et oligopolprosjekt høyere salg enn konkurrenter bare hvis de kan forvente å være selskapet som utsteder godt eller service til lavest pris.
Materialkostnader
En primær faktor som påvirker salgsbudsjettet er materialkostnaden. En del av prognoseprosessen forutsetter forventet prisendring for materialer som er nødvendige for produksjon. Noen ganger kan nøyaktige fremskrivninger bety forskjellen mellom bratte tap og høy fortjeneste. Et eksempel er salg av brensel og flybillett: En Reuters-artikkel forklarer at når oljen rammet nærmere 147 dollar per fat i 2008, oppsto luftfartsselskaper betydelige tap som følge av at industrien ikke hadde forventet denne økningen. Høyere kostnader har en tendens til å føre til at disse kostnadene overføres til kunden i form av høyere priser: Disse høyere prisene påvirker salget, vanligvis negativt hvis andre selskaper ikke øker prisene. Derfor forutsi endringene i materialkostnaden en stor del av salgsbudsjettet.
Produktutvikling
Salgsbudsjettering inkluderer å ta hensyn til effekten av nye produkter, produktutvidelse og innføring i nye markeder. Forvente det forventede salget av produktutvikling krever at virksomheten engasjerer seg i markedsundersøkelser. Markedsundersøkelser inkluderer å utvide produktet på begrensede steder og utstede tilbakemeldinger fra forbrukerne. Bedrifter ekstrapolerer deretter disse begrensede resultatene i større skala for å forutse fremtidig salg.
