Førsteinntrykket betyr noe, og annonseringsforslaget er din første sjanse til å wow din potensielle klient. I stedet for å bruke en mal eller et generisk dokument, bør hvert forslag spesifikt angi hvordan du og din bedrift kan adressere og overgå kundens behov. Selv om informasjonen i hver seksjon vil variere, bør de fleste annonseringsforslag adressere fire spesifikke seksjoner.
Forslag Oversikt
Begynn med en oversikt som viser hvordan du forstår den potensielle kunden, deres virksomhet og deres annonseringsbehov. Oppsummer tidligere møter eller samtaler, identifiser målkundskunder og snakk om nåværende markedsposisjonering. Deretter viser du at du har gjort leksene dine ved å diskutere konkurransen. For eksempel identifisere direkte konkurrenter og diskutere kundens sårbarheter. (Husk å holde den profesjonell. Ikke søppel konkurransen, du vet aldri hvem i rommet som en gang har jobbet for dem, eller hvem vil jobbe for dem i fremtiden.) Lag grunnlaget for kommende anbefalinger ved å avslutte oversikten med en kort diskusjon om hva som skiller den potensielle klienten fra konkurransen og gir dem en konkurransefortrinn.
Mål og målsettinger
Beskriv hva du forventer at annonsekampanjen skal oppnå. Vær spesifikk og skreddersydd uttalelse til kampens fokus. For en salgsannonsekampanje, sett et mål om å øke salget med 10 prosent innen seks måneder. For en kampanje med merkebevissthet, sett et mål om å øke kundens bevissthet med 30 prosent om tre måneder. Identifiser mediene eller mediekombinasjonene du planlegger å bruke for å nå målkunder. Støtt den valgte mediestrategien med forskningsdata, som for eksempel dekningsområde og målmarkedsdemografi som er laget for å hjelpe kunden å forstå hvorfor dette er den mest kostnadseffektive måten å nå publikum på.
Reklamestrategi
Definer annonseringsstrategien i neste del av forslaget. Liste viktige meldinger annonsene vil formidle og beskrive hvordan hver er knyttet til målgruppen. Beskriv handlinger eller svar hver annonse vil oppfordre kundene til å ta, for eksempel å besøke butikken eller nettstedet ditt for å innløse en kupong, kontakte et anropssenter eller be om ytterligere informasjon. Inkluder skript eller mock-ups for tale-, print- og internettannonser, sammen med en forklaring på hvordan og hvorfor du føler hver vil oppnå forventede resultater. Dette er din sjanse til å skinne og vise dem dine sterke sider.
Kostnader og kampanjealternativer
Ballen er i klientens rett, så gi dem muligheter. Avslutt forslaget ved å gi den potensielle kunden et valg mellom to lignende planleggingsalternativer som passer inn i kundens budsjett. For hvert alternativ, inkludere en prosjektplan som skisserer en annen medieblanding, fremhever viktige fordeler og viser en kostnadsbrudd. Ta med et anrop til handling i et avsluttende avsnitt som klart sier at du vil ha klientens virksomhet, oppsummerer kort fordeler klienten mottar ved å jobbe med deg, sikrer at klienten har kontaktinformasjon og angir en svarfrist.
