Hvordan skrive en tv-reklame. En tretti andre plass på Superbowl selger nå for millioner av dollar, men på lokal kabel kan man få mindre enn $ 50. YouTube setter nå TV-reklamer innen rekkevidde til alle som har et videokamera, så uansett hva du gjør, er det flott å vite hvordan du skriver et effektivt sted.
Bestem hva du prøver å selge. Hvis du ikke kan være klar, vil din reklame ikke være. På 30 sekunder har du tid til å lage et enkelt punkt som forstås umiddelbart. Brainstorm om produktet ditt. Liste sine funksjoner. Slå disse funksjonene til fordel for forbrukeren. Nå legg fingeren på den sterkeste enkeltfordelen som skiller produktene dine, det unike salgsforslaget. Berømte unike salgsprosjekter inkluderer Burger King's "Have It Your Way" og "Top Job, Top Job, Renser gulv som ammoniakk renser glass."
Du må nå publikum gjennom to sanser, hørsel og syn. En kommersiell må være visuelt og hørbart engasjerende. De visuelle valgene må flyte ut av meldingen du selger. I de tidlige dagene med lokal kabel-tv-reklame, vil jeg aldri glemme å sette opp et møte for å diskutere en annonsekampanje mellom en bankansvarlig i Beverly Hills og min sjef som eide et produksjonsfirma. Banken var perfekt for oss, med tre lokale grener som ble betjent av ett kabelsystem. Vi var der for å overbevise markedsføringsdirektøren om å avlede noen av hans trykte annonseringsbudsjett til fjernsyn. Bankmannen var fascinert til sjefen min foreslo hans kjæledyr visuelle. Han hadde nettopp vært i en sandslottkonkurranse i helgen før, og hadde blitt opptatt av kunstnerne til sjøsiden av designerne som investerte timer i sine kreasjoner bare for å se dem vasket vekk av tidevannet. Øynene hans opplyst da han beskrev hvordan bankens virksomhet kunne være relatert til sandslott. Vi kom aldri forbi den første ideen, fordi banken med rette trodde at mangel på sandslottens varighet representerte antitese av god bank.
Gjør det underholdende med en lett å huske taglinje. Humor kan legge mye til et sted, men det må flyte ut av meldingen. Benson og Hedges hadde hele landet og husket at selskapet lagde lange sigaretter når den ekstra lengden røyker, fortsatte å bli fanget i heisdørene og få røykere i trøbbel. Jeg skrev og dirigert en reklame for en garasje kalt High Tech Auto som ble gjort uten budsjett, men genererte mye virksomhet. Det var høyden av enkelhet. En grungy shade tree mekaniker åpner hetten til en kvinnes bil og er baffled av rotet av datamaskinstyrte motor deler inni. Som svar på spørsmålet "Kan du fikse det? Han svarer" Det er din digitale forgasser. "Stemmen over spurte da:" Er bilen din mer sofistikert enn din mekaniker? "Vi kutter deretter en titt på High Tech Auto, og spesifiserer hva garasjen gjorde hvor bra det var gjort, og hvor anlegget var plassert. Vi ferdig med skygge-tre mekaniker hammering på bilens motor som røyk strømmet ut mens han ropte: "Jeg har det nå dame." High Tech Auto hadde bokstavelig talt dusinvis av mennesker som kommer inn i butikken, snakker om hvordan de trodde problemet med bilen deres var den digitale forgasser. Meldingen var enkel, enkel, men morsom.
Hold det sannferdig. Ikke over lover. Kanskje noen av oss kjøper "gå ned i vekt mens du sover" kosttilskudd, men du kan ikke forvente noe gjentatt hvis ditt produkt eller din tjeneste ikke leverer som ønsket.
Ta med et anrop til handling. Vær klar over hva du vil at seerne skal gjøre: Ta telefonen, besøk nettstedet ditt, kjøp din bok eller DVD. Som et eksempel her er en nåværende reklame for min nyeste DVD, Reverse Aging Now: ReverseAgingNow.com
Når du er ferdig med scriptet, les det ut. Synes det å være konversert eller stilig? Fikk du seerens oppmerksomhet fra toppen? Har du nevnt produktnavnet minst to ganger? Kan det ses så mange ganger? Var stedet interessant fra begynnelse til slutt?
Test kommersiell før du kjører den. Etter at redigering er ferdig, spill den med lyden av. Kan dens formål utledes? Spill for en gruppe av vennene dine, bare en gang. Spør om de kan omtale det. Til slutt, se det ikke stopp minst et dusin ganger. Hvis du synes det er irriterende, så vil publikum.
