Å selge produktet til butikkene krever at man treffer fortauet og når den rette personen. Det er mange forskjellige måter du kan få produktet i døren til en butikk, men hvis beslutningstakeren aldri ser det, vil du aldri få sjansen du leter etter. Samtidig blir en butikkes kjøper ofte bombardert med så mange nye produkter på en gang at din trenger å skille seg ut blant mengden. Vær villig, gjør ditt beste tilbud til ditt produkt oppfyller et målrettet mål.
Elementer du trenger
-
telefon
-
Transport
-
Markedsføringsmateriale
-
Produktprøver
-
Epost markedsføring
Kald kald til alle butikkene i din nærmeste region. Bruk et skript som høres naturlig ut. Be om et møte med kjøperen eller butikkeren. Lag en liste over butikker og et mål å møte hver dag for samtaler. Vær villig til å selge produktet ditt via telefon, så mange forhandlere ikke ønsker å møte hver person som ringer. Spør om du kan sende over noen materialer og et utvalg, hvis alle tilbudene dine blir avvist. Lag en prospektliste for å holde oversikt over svarene.
Treffer fortauet og gå inn i hver forhandler i nærområdet og la et utvalg av produkt og markedsføringsmateriale være tilgjengelig hos kjøperen. Be om å snakke med eieren, lederen eller kjøperen. Sjekk inn jevnlig til du får et møte. Få telefonnummeret til kjøpere utenfor nettstedet for å be om et møte. Tilbyr å lansere produktet i hver butikk med liten eller ingen risiko for forhandleren. Legg igjen et visningsmarkedsmateriale hos en forhandler som samtykker i å selge produktet.
Send ut markedsføringsmateriell, for eksempel katalog eller brosjyre og prøver, hvis det er mulig, til forhandlere som du ikke kan komme i kontakt med over telefon eller personlig. Pass på at markedsføringsmaterialene er enkle å lese med ditt beste tilbud foran og senter. Vurder din avkastning på investering, også kjent som ROI, for eventuelle masseforsendelser. For eksempel betyr en mailing med bare 1 prosent nasjonal gjennomsnittlig svarfrekvens at ut av 100 utskrifter, kan du bare forvente at en fører til å kontakte deg.
Være villig til å bytte plassering av produktet ditt i et detaljhandelsvirksomhet i bytte for markedsføringen av forhandlerens butikk når du går til nettverksarrangementer eller kaldsalg produktet til enkeltpersoner. Spør forhandleren om å kjøpe en innledende liten oversikt over produktet ditt med løftet om at du vil sende folk til butikken ved å ta med forhandlerens markedsføringsmateriell og gi dem ut til trafikk i butikken, nettverksarrangementer, venner og familie.
Spør om du kan sette opp en prøve tabell i større forhandlere med gulvplass eller utenfor en butikk for å demo produktet eller gi gratis prøver. Gi produktet til kundene å betale for på registret. Del salget med forhandleren. Sett opp en manuell metode for å ringe opp produktet for å holde oversikt over salg og få kunder til å betale for produktet i registret. Pris produktet riktig; du vil ha forhandleren å se at produktet vil selge. Legg produktet ditt til forhandleren på slutten av demonstrasjonsdagen.
Lag og distribuere en e-postmarkedsføringskampanje til forhandlere over hele landet. Bruk en gratis profesjonell HTML-e-postmal som du kan tilpasse. Vurder å kjøpe en database liste over forhandler e-post. Gå til hver forhandler nettsted og få kontaktinformasjonen for din e-postliste. Hold styr på svarene i et regneark.
Tips
-
Vær alltid trygg på produkt og selv.
Ikke ta avslag personlig.
Ikke ta nei for et svar.
Endre detaljister som har avvist deg tidligere; du vet aldri om de bare kan endre sine tanker.
