Har du en flott ny produktlinje, men vet ikke hvordan du får den på forhandleres hyller? Du må få godkjenning fra butikkens kjøper. Det høres enkelt, men det er ikke enkelt å overbevise en detaljhandelskjøper om å ta sjansen på et produkt. Detaljhandlere kjøperne mottar mange produktområder hver dag. Persistens og salg ferdigheter er nødvendige for å få produktet til en butikk.
Lag en liste over potensielle butikker for å tonehøyde. Se etter butikker som har elementer i produktkategorien og stilen din. For eksempel kan et scrapbookingsprodukt legges til utklippsbutikk, kunstbutikker og nasjonale kjeder med en utklippsboksdel.
Ta kontakt med butikken og be om kjøperens navn. Be om eierens navn når du ringer uavhengige butikker. Nasjonale kjedebutikker har vanligvis regionale kjøpere. Ring eller send e-post til bedriftens kontor for å få kjøperens navn for din plassering. Be om kjøpers e-postadresse, direkte telefonnummer og postadresse. Kjøperens navn er tilstrekkelig dersom selskapet nekter din forespørsel om kontaktinformasjon.
Send kjøperen din produktinformasjon. Send et markedsføringssett og ta med et utvalg når det er mulig. Legg alltid inn et linjeliste eller en liste over produkter du tilbyr med prising. Hvis du har mottatt publisitet i en lokal avis eller et magasin, vedlegg kopi av artikkelen. Ta med et introduksjonsbrev som beskriver hvordan produktet ditt kommer til gavn for butikkens kunder. Angi at du vil kontakte kjøperen via telefon eller e-post for å følge opp og svare på eventuelle spørsmål. Gi en tidsramme for oppfølging, for eksempel en til to uker.
Følg opp med kjøperen for å sette opp en personlig avtale. Ring for å bekrefte at produktpakken din ble mottatt og be om tilbakemelding. Be om å møte om kjøperens kontor er lokalt. Å bygge rapport med kjøperen er viktig for et vellykket forhold til en detaljhandelskunde.
Forbered en liste over verdier og fordeler hvis kjøperen ikke er overbevist om produktets fordeler. For eksempel, tilby en midlertidig prisreduksjon eller fravik minimumsbestemmelseskravet dersom kjøperen er bekymret for å investere mye penger i et nytt produkt. Du kan også tilby en første forsendelsesperiode til små etablerte forhandlere. En fraktkontrakt plasserer produktet i butikken og butikken betaler deg en prosentandel av solgte varer. Dette appellerer til forhandlere fordi det eliminerer risiko hvis varen din ikke selger.
Tips
-
Lei en salgsrepresentant på provisjon hvis du er ubehagelig eller uerfaren med å selge. Kjøp en messe på et varehandelsprogram hvis du har hovedstaden. Utstillinger er dyre, men vil sette produktet foran hundrevis av butikkopkjøpere på jakt etter ny lagerbeholdning.
Advarsel
Vis aldri opp til en kjøper kontor eller liten butikk uanmeldt. Kjøpere er ekstremt opptatt og vil trolig gi produktet et direkte avslag.
