Å starte en bedrift er en tid med store drømmer, spenning og høye forhåpninger for fremtidig suksess og meningsfylt innvirkning på markedet. Mens merkevarebygging, markedsføring og lederskapsstil er buzzwords i nesten alle bransjemagasiner og bok, er suksessen til virksomheten din også avhengig av hvor godt du skiller seg ut fra mengden. Enten du velger å være en kostnads konkurrent, differensiering konkurrent, fokus på hele markedet eller fokus på bare en del av det vil påvirke suksess og retning av din bedrift betydelig. Velg din konkurransedyktige strategi klokt og vær klar over de fem grunnleggende konkurransedyktige strategien som er tilgjengelige for deg som bedriftseier.
Hva er en konkurransedyktig strategi i virksomheten?
For å trives og lykkes i markedet må bedriftene ha en strategi for å håndtere konkurransen og stå ut fra mengden. De må vite hva som gjør deres firma spesielt, og for å kunne vite det, må de være tydelige på deres syn og verdier. Visjonen og verdiene til en bedrift driver konkurransedyktig strategi som gjør at de kan skille seg ut fra mengden og vokse i bærekraftig takt.
For å formulere en konkurransedyktig strategi for virksomheten din, start med visjonen. Dette er det store målet du har for hvor du i siste instans ønsker at bedriften skal være, hvilket problem det løser for forbrukerne og hvordan du vil at den skal operere. Se på visjonen din og arbeid deg bakover derfra til hvor du er. Hvilke store mål vil du trenge å møte langs veien for å komme dit du skal? Hvilke babysteg og mindre mål vil hjelpe deg med å nå de større målene? Hvilke daglige rutiner kan bidra til å automatisere prosessen med å nå dine mål? Sett svarene dine i forretningsplan og visjonstavler slik at de står foran deg dag inn og ut når du klargjør retningen for din bedrift og din konkurransedyktige strategi.
Mange av de små målene du satte inn som en del av forretningsplanen, vil hjelpe deg med å avklare hva som må være konkurransestrategien til bedriften din.For eksempel vil en bedrift som ønsker å ha de minst kostbare produktene i en gitt kategori, konkurrere veldig annerledes enn en bedrift som fokuserer på rettferdig handel og gir kundene mulighet til å kjøpe med et formål. Konkurransestrategien til en kostnadskonkurrent innebærer å sikre de minst kostbare produksjonsalternativene, redusere driftskostnadene i butikkene og kjøpe i bulk så mye som mulig og deretter appellerer til kunder som trenger å få mest mulig ut av pengene sine. Den konkurransedyktige strategien til fair trade-virksomheten vil innebære å bygge relasjoner med håndverkere i utviklingsland, gi dem tilgang til materialer for å gjøre sine varer, importere varene og markedsføre dem på en måte som gir kundene en følelse av forhold og påvirkning med håndverkeren. Visjonen til hvert selskap fører dem til å utvikle en helt annen konkurransedyktig strategi som resulterer i vekst og lang levetid.
Når du vurderer selskapets konkurransedyktige strategi, husk å holde konkurransen din i tankene. Er det andre kostnader konkurrenter eller rettferdig handel bedrifter i ditt område? Hvorfor vil folk handle med deg i stedet for med dem? Kanskje andre konkurrentkompetente bedrifter betaler sitt folk til minimumslønnen mens bedriften din har funnet en måte å betale folk en lønnsom lønn på. Merket ditt er nå den etiske kostnadskonkurrenten, virksomheten som tilbyr lave kostnader uten å ofre moral. Det kan være at andre rettferdige bedrifter i området forlater kundene som ønsker at de bedre kan kjenne håndverkere. Kanskje håndverkene dine inkluderer et håndskilt personlig notat med hver av de spesiallagde brikkene. Kanskje det er en måte for kunder og håndverkere å bytte notater i pennevennlige arrangement eller spesielt organisert tur for kunder som ønsker å besøke håndverkere i utlandet. Dine kunder bygger nå virkelige relasjoner og vil sannsynligvis velge din virksomhet over konkurrerende fair trade-virksomheten fordi det føles mer meningsfylt.
Hva er de fem generiske konkurransedyktige strategiene?
De fem generiske konkurransestrategiene ble introdusert av Michael Porter fra Harvard Business School i 1979, og de tilbyr ulike måter å tenke på hvordan virksomheten din vil opprettholde langsiktig suksess gitt sine sterke og svake sider. Din valgte konkurransestrategi skal spille opp dine styrker samtidig som du minimerer den negative effekten av svakhetene dine.
- Lavprisleverandørstrategi: Lavprisleverandørstrategien har som mål å skape priser som er så lave at konkurrenter ikke kan møte eller overstige forbrukerbesparelser for varer eller tjenester av samme kvalitet. Lavprisleverandører kan noen ganger få løvenes andel av markedet, noe som resulterer i store fortjenester fra lojale forbrukere som returnerer igjen og igjen for å foreta kjøp. Walmart elsker å tilby priser på varer og tilgang til en rekke varer som ingen andre kan konkurrere med. Amazon tar et lignende sted i den elektroniske markedsplassen. På den annen side kan priskriger med konkurrenter kutte seg i bunnlinjen og skape fortjenestemarginer som ikke er bærekraftige eller som lander virksomheten din i det røde stedet for det grønne.
- Bred differensieringsstrategi: Essensen av en bred differensieringsstrategi er å fullt ut forstå psykologien, behovene og følelsene til massekonsumenten for å skape et produkt som spesifikt oppfyller disse behovene på måter som ingen andre møter. Bedrifter med en bred differensieringsmetode kan belaste høyere priser på sine produkter, noe som noen ganger resulterer i en høyere fortjenestemargin og lojale kunder som ikke kan få deres behov møtt på samme måte av enhver annen virksomhet. For eksempel er Nordstrom kjent for kundeservice og deres utrolige skoavdeling. På den annen side kan andre selskaper kopiere tilbudene dine, kunder kan ikke bli begeistret av det du tilbyr, eller du kan overstige forbrukerbehov, slik at de ikke er villige til å betale en premium prislapp for tilbudene dine. Når disse uventede støtene i veien oppstår, kan det være lett å overspenge på annonsering og slette fortjenestemarginene dine.
- Fokusert lavprisstrategi: Den fokuserte lavprisstrategien søker å tilby lave priser til et bestemt segment av markedet, i stedet for å prøve å fange hele markedet. I stedet for å prøve å tilby lave priser på noe som du håper får oppmerksomheten til alle mennesker overalt, skiller du inn på dine potensielle kunder til å spikre ned i alderen, økonomisk brakett, kjønn, interesser, verdier og / eller geografisk plassering. Ved å fokusere på en mindre gruppe forbrukere, kan det være lettere å forutse og møte kundenes behov. For eksempel er en etisk, rimelig dagligvarebutikk som Aldi kjent for å betale en lønnsom lønn, og tilbyr økologisk mat og kvalitetsferske råvarer. De appellerer til etisk konsentrert, økonomisk savner forbrukere, spesielt foreldre og unge familier som ønsker å føle at de kan kjøpe billige ting uten å ofre sin moral og verdier.
- Fokusert Differensieringsstrategi: Den fokuserte differensieringsstrategien har som mål å tilby ulike produkt- eller tjenestegenskaper til et bestemt segment av markedet, i stedet for å prøve å appellere til hele markedet. Apple markedsfører iPhone, som har færre feil, intuitiv brukervennlighet og unike sikkerhetsfunksjoner i forhold til andre telefoner på markedet. De vet at trendy unge og bedriftseiere vil oppdage ting de kan gjøre med en iPhone som de ikke kan gjøre med noen annen telefon på markedet, og at de sannsynligvis vil vinne kunder for livet.
- Best-Cost Provider-strategi: Den beste kostnaden leverandørstrategi velger et fokusert marked og appeller med lav pris og lavere kostnad. Denne konkurransestrategien overgår kundens forventninger til både kostnader og funksjoner. De fleste forbrukere liker å føle at de får en stjele av en avtale på et eksklusivt produkt med dype funksjoner. For at denne strategien skal være solid og vellykket, må du bli ekspert på å finne de laveste produsentene innenfor verdiene til selskapet. Disse produsentene må være oppmerksom på detaljer og tilby det samme kvalitetsproduktet som konkurrerende high-end merkevarer, men til en lavere pris, som gir deg mulighet til å tilby sammenlignbare varer til kunden til en lavere pris. Kvalitetskontroll og produksjonsforhold er nøkkelen til at dette skjer.
Hva er konkurransedyktig taktikk?
Når virksomheten din er klar på hvilken konkurransestrategi den ønsker å omfavne, må du ha konkurransedyktige taktikker som vil hjelpe den planen å lykkes. Konkurransedyktig taktikk er handlingene som setter konkurransestrategien i bevegelse. Dette er handlingene som vil sette deg foran konkurrentene dine på markedet for å sikre at du fanger markedet på en måte som de ikke kan duplisere. Konkurransedyktig taktikk adresserer priser og produkter og må være både langsiktig og kortsiktig.
- Langsiktig taktikk: Langsiktig konkurransedyktig taktikk ser flere år inn i fremtiden, etterhånden som virksomheten lever ut sin visjon. Dette kan omfatte hosting planlagt kvartalsvis salg som samsvarer med årstider eller helligdager. Det kan innebære å tilby en årlig "møte håndverkskunst" -hendelse der kundene kommer til videokonferanse med håndverkere som lager varer de kjøper. Det kan innebære å planlegge en 10 års jubileumsfest eller et årlig varemessig blowout-salg for å forberede seg på helt nytt lager i det nye året.
- Kortsiktig taktikk: Kortsiktig konkurransedyktig taktikk forsøker å eliminere konkurransen denne uken, denne måneden eller i år uten å se langt inn i fremtiden. Når de teppene du bestilte i august fortsatt ikke har solgt, og det er nå 15. desember, kan du tilby et øyeblikkelig teppe salg med priser så lave at kundene dine ikke kan si nei. Det kan også medføre hosting av en boksignering av en rettferdig forfatter på butikken din i helgen fordi du vet at det vil trekke kunder inn i butikken, og det er noe konkurrenten din ikke kan duplisere.
- Taktiske prisbeslutninger: Taktiske prisbeslutninger er de beslutningene som bedriftsledelsen gjør for å sikre best mulig prising for forbrukerne samtidig som man respekterer bunnlinjen. Nøkkelen er å underkaste prisen på konkurransen uten å ofre kvalitet. Taktiske prisbeslutninger kan inkludere valg av produsenter, ansettelsespraksis og ansattes lønn. Det kan også inkludere ting som lading bare for pris på et element som et luftfilter eller barberhøvel system, men da lading premiumpriser for utskifting luftfilter eller barberblad.
- Taktiske produktbeslutninger: Taktiske produktbeslutninger er produktbeslutninger som øker brukervennligheten for kundene, samtidig som de øker bunnlinjen for virksomheten din. Hvis du selger spikerprodukter som krever en varmeapparat eller lampe samt en spesiell remover for riktig bruk, kan du pakke disse elementene sammen til en litt lavere pris, slik at kunden din kan få alt hun trenger for å komme i gang i ett enkelt kjøp. Hun vil fortsette å kjøpe de enkelte komponentene i bunten når de går tom eller slites ut.
