En retningsstrategi gjør det mulig for et selskap å spesifisere prinsippene den ønsker å legemliggjøre og målene som den ønsker å oppnå. Bedrifter bruker retningsstrategier som en modell for styring av operasjonelle beslutninger og prosesser. Retningsstrategier krever at ledere skal fokusere virksomhetens operasjonelle innsats og ressurser på å nå høyere vekstnivåer, opprettholde et stabilt miljø eller håndheve budsjettbegrensninger, avhengig av selskapets behov og mål.
Formulere en retningsstrategi
Før et selskap kan velge en retningsstrategi, må ledere vurdere hvor selskapet nå står, hvor de vil ha det og hvilke ressurser de har tilgjengelig. Abstrakte elementer, som visjonen, misjonsoppgaven og de ønskede strategiske utfallene, må samsvare med selskapets nåværende økonomiske situasjon for å fastslå riktig tiltak. For eksempel, hvis et selskap har få ressurser, dårlig kreditt og minimal erfaring, er det kanskje ikke i den beste posisjonen å forfølge en vekststrategi.
Vekststrategi
Bedrifter som følger en vekststrategi, søker å forfølge nye markeder, utvikle nye produkter og finne nye inntektskilder. En vertikal vekststrategi innebærer å selge nye produkter til eksisterende kunder. Et eksempel på en vertikal vekststrategi for en soft drinkprodusent ville være å tilby sukkerfrie eller sunnere alternativer til sine standardprodukter. En horisontal vekststrategi inkluderer å søke nye markeder for potensielle kunder. Kjøttbørsfirmaet kunne også forfølge en horisontal strategi ved å forfølge markedsmuligheter i utlandet.
Stabilitetsstrategi
En strategi fokusert på stabilitet fokuserer på å holde operasjonelle endringer til et minimum og opprettholde status quo. Bedrifter kan forfølge denne strategien hvis de har en stabil, pålitelig fortjenestemargin og vil unngå risikoen som følger med å forfølge nye muligheter. Ledere kan også velge midlertidig stabilitetsstrategi, da de bygger ressurser mot neste ekspansjonsprosjekt. For eksempel kan en drikkevarevirksomhet vedta en stabilitetsstrategi hvis den har jevn fortjeneste på sine eksisterende drikker og holder av med å introdusere nye smaker.
Nedleggelsesstrategi
Målet med en nedleggingsstrategi er å redusere kostnadene, redusere eksisterende produkter og redusere selskapets arbeidsstyrke. Tanken er at en midlertidig nedleggelse vil tillate selskapet å konsolidere sine ressurser og sprette tilbake når forholdene er gunstigere. Bedrifter kan velge en nedleggingsstrategi på grunn av økonomiske nedgangstider, industrielle problemer eller interne problemer. Kjøttkjøttfirmaet i de foregående eksemplene kan velge en nedleggingsstrategi på grunn av redusert etterspørsel, økt kost av ingredienser eller helseproblemer knyttet til produktene.
