Arbeidsgivere med salgsrepresentanter kompenserer vanligvis medlemmer av deres salgsstyrker med lønn, provisjon, tegning eller en kombinasjon av to av de tre. Å motta kompensasjon med en variabel som provisjon som direkte reflekterer sin jobbprestasjon, forbedrer individets evne til å maksimere sin lønn. Å gi lønn på en slik måte reduserer også en virksomhets eksponering for å betale et garantert beløp til en ansatt som ikke klarer å oppnå inntektsmålene som er skissert for ham av arbeidsgiveren.
Kommisjonen mot Tegn
En ansatt tjener en provisjon ved å fullføre et oppdrag eller oppnå et visst nivå på salg av produkter eller tjenester. En arbeidsgiver kan tilby en kompensasjonspakke til en potensiell salgsrepresentant bestående av 100 prosent provisjon eller en kombinasjon av lønn eller tegning pluss provisjon.
Tegning representerer en mengde penger som stilles til disposisjon for en ansatt av arbeidsgiveren dersom han ikke tjener tilstrekkelig mengde provisjon i en bestemt periode for å dekke sine levekostnader. I realiteten sikrer en tegning en selger at han vil ha tilgang til en viss sum penger ved utgangen av en lønnsperiode uavhengig av salgsresultatet.
Lønn
En bedrift gir årlig lønn til en ansatt i bytte for arbeidet han utfører. En arbeidsgiver kan tilby en lønn i tillegg til provisjon til sine salgsrepresentanter som kompensasjon. Beløpet som lønn gir en selger forsikring om at han vil kunne dekke hele eller deler av hans faste levekostnader uansett hvor mange produkter eller tjenester han selger på en bestemt tid. Evnen til å tjene provisjon i tillegg til en grunnlønn gir en salgsrepresentant muligheten til å tjene mer penger ved å tjene en prosentandel av inntekten han kommer inn i arbeidsgiverens virksomhet i tillegg til lønn.
Gjenopprettelig tegning
En arbeidsgiver tilbyr en utvinnbar tegning til en selger som en form for grunnlønn for en gitt tid. Arbeidsgivere gir gjenvinnbart trekk til sine salgsstyrker i samspill med provisjoner. I motsetning til lønn, gjenoppretter en arbeidsgiver det beløpet en arbeidstaker åpner fra tegningen for å dekke sine levekostnader.
En ansatt trekker ut uavgjort når provisjonene han tjener i løpet av en betalingsperiode, ikke er lik beløpet som er tilgjengelig i gjenvinnbar tegning. For eksempel, hvis en bedrift tilbyr en tilbakekallelig tegning på $ 2000 per måned, og en ansatt tjener kun $ 800 i provisjon i en måned, trekker medarbeiderne $ 1200 fra uavgjort til lik lønnen hans. Personens arbeidsgiver gjenoppretter, eller trekker, den $ 1200 trukket av arbeidstaker fra fremtidige provisjoner opptjent.
Hvis det beløpet en ansatt tjener i provisjon i løpet av en betalingsperiode, overstiger beløpet som er tilgjengelig i gjenvinnbart trekk, har arbeideren ikke tilgang til penger i uavgjort.
Garantert Tegn
Som en gjenvinnbar tegning, tilbyr en arbeidsgiver en garantert eller ikke-gjenvinnbar tegning i kombinasjon med provisjon. En ansatt som mangler salgsmål trekker penger fra en garantert tegning opp til et beløp som tilsvarer forskjellen mellom hans opptjente provisjon og beløpet for uavgjort for en bestemt periode. På samme måte som en lønnsom kompensasjonsordning, trekker en arbeidsgiver ikke beløpet av garantert tegning tatt av en ansatt fra hans fremtidige inntjening som det ville dersom tegningen var gjenvinnbar. En garantert tegning adskiller seg fra en lønn ved å vare i en bestemt periode, for eksempel seks måneder, i stedet for lengden på en ansattes opptjening i en bedrift.
