Å ha en forretningsstrategi kan hjelpe en forsikringsmegler til å posisjonere seg strategisk i markedet. Opptar et strategisk sted i markedet tillater enhver bedrift å bedre betjene markedet, noe som resulterer i høyere salg og økt fortjeneste. Forsikringsmeglere jobber i en konkurransedyktig industri; Det er derfor avgjørende at de velger en strategi for å maksimere fortjenesten og konkurrere mot andre meglerfirmaer. I næringslivet er det tre generiske strategier som ofte er ansatt: kostnadsledelse, markedsledelse og nisestrategien. Enhver av disse tre strategiene kan brukes til fordel for en forsikringsmegler.
Kostnadsledelse
Bedrifter som bruker en kostnadslederskapsstrategi, gjør alt de kan for å holde kostnadene lave. Å holde kostnadene lave gjør det mulig for dem å overføre disse besparelsene til forbrukere som deretter velger dem hvis prisen er en svært motiverende faktor. Denne strategien kan lykkes for en forsikringsmegler, men det kan også være vanskelig å søke. Forsikring er et produkt som forbrukerne prøver å få den laveste prisen på. Dette betyr at de sannsynligvis vil velge en kostnadsleder. For å være en kostnadsleder som megler kan det være nødvendig å redusere provisjonen på salg og overføre besparelsene til forbrukerne. En annen måte å redusere kostnadene på er å utarbeide eksklusive avtaler med forsikringsselskaper for å markedsføre sine produkter.
Markedsledelse
Bedrifter som bruker en markedsføringsstrategi, bruker salgspoeng unntatt pris for å prøve å lokke hos kunder. Dette kan være vanskelig å gjøre i forsikringsbransjen fordi det er en prisfølsom industri. En måte å oppnå dette på kan være å tilby den raskeste tjenesten, slik at folk kan få sin forsikring raskere gjennom deg enn via noen annen megler. Ved å tilby overlegen service kan et selskap konkurrere med kostnadsledere, men uten de lave prisene. Dette gjør det mulig å opprettholde høyere provisjoner.
nisje
Implementere en nisje strategi innebærer å fokusere innsatsen på et bestemt markedssegment i stedet for på markedet som helhet. Fordi folk ser etter et bredt spekter av forsikringsalternativer, ofte for svært bestemte typer forsikringer, kan dette være en vellykket meglerstrategi. Som forsikringsmegler kan du spesialisere seg på spesielle typer forsikringer som ikke er allment tilgjengelige eller kjent for de fleste meglere. For eksempel kan forsikring for tilpassede motorsykler være vanskelig å finne på grunn av antall forsikringsselskaper som ikke tilbyr det. Ved å være klar over de selskapene som tilbyr det, kan du fokusere på kunder som trenger denne spesialiserte forsikringen.
