Markedsundersøkelse er avgjørende for veksten av enhver bedrift. Å vite hvem du vil markedsføre produktet til og hvordan du vil markedsføre produktet øker annonsering dollar effektivitet. Akronymet SMART - som står for spesifisitet, måling, acheivability, realistisk og tidsramme - brukes ofte av markedsføringspersonell til å referere til hvilke mål virksomheter skal bruke til markedsundersøkelser.
spesifisitet
For å være fokusert i markedsføringsarbeidet bør markedsundersøkelsen være så spesifikk som mulig. SMART markedsundersøkelser innebærer å etablere konkrete mål som er klare og konsise nok til at investorer og alle involverte forretningsfolk kan jobbe mot det målet. For eksempel kan du legge vekt på økt salgsvolum med 25 prosent ved å målrette mot et bestemt segment av markedet, som seniorer. Forskningen kan da være rettet mot å finne hvilke produkter du har mest appell til eldre forbrukere.
Mål
Måling av resultatene fra markedsundersøkelsen er også viktig for din suksess. Hvis du planlegger å øke omsetningen med 25 prosent, må du vite hva din begynnende salgstall er og nøyaktig hvor mye salg du trenger for å øke det med en fjerdedel. Hvis for eksempel salgsvolumet ditt var $ 1 million året før, vil du da vite at det nye målet ditt er $ 1,25 millioner for det kommende året. Å vite målmålet som en målbar figur, lar deg spore resultatene dine.
gjennomførbarhet
Når du bestemmer deg for markedsundersøkelsen, må du også vite om målene du etablerer for deg selv, er oppnåelige. Forundersøkelser bør gjennomføres for å avgjøre om du har satt realistiske mål som du faktisk kan oppnå. For eksempel kan det være vanskeligere å firedoble salgsvolumet ditt. i stedet vil du kanskje holde fast med en mer realistisk økning, for eksempel 25 prosent.
realistisk
Ikke bare må dine mål være oppnåelige, de må være realistiske. Enten de er realistiske, bestemmes av tilgjengelige ressurser du har til disposisjon. En realistisk vurdering kan utføres basert på å gjennomføre en undersøkelse av tilgjengelige ressurser. Å øke salget med en bestemt prosentandel blir mer realistisk hvis du vet at du har de nødvendige ressursene til disposisjon.
Tidsramme
Tidsrammen for dine mål og mål er også viktig for å bestemme virkeligheten av dine mål og om de er oppnåelige ut fra ressursene du har til disposisjon. Hvis tidsrammen selv ikke er realistisk, må det kanskje justeres for å hjelpe deg med å nå dine mål. For eksempel er økende årlig omsetning i en 10-måneders periode mer realistisk enn å anslå tidsrammen til 5 måneder.
