Selgere kan kompenseres på en rekke forskjellige måter. Med noen kompensasjonsplaner kan de tjene ekstra incitamentsavgift i form av provisjoner eller bonuser som et selskap tilbyr i et forsøk på å motivere dem. Selgere kan også bli betalt på en straight lønn basis der det ikke er mulighet til å tjene incentiver. En rett lønnsplan kan være fordelaktig i visse situasjoner.
Fokus på service
En rett lønn kan fungere godt for salgsposisjoner der det kreves høyt fokus på service, for eksempel en selger som regelmessig oppfordrer butikkene til å ta bestillinger og lagervarer. Fordi det ikke er noe incitament til å presse produkter, kan selgeren være mer opptatt av å møte kundens behov og bygge et langsiktig forhold, noe som er viktig i en situasjon der gjentatte besøk er en del av jobben.
Sikkerhet
Salgstakeren opplever et høyt nivå av sikkerhet med en lønnsom salgsstilling. I motsetning til en kraftig provisjonsbasert stilling der inntektene er avhengige av salgsvolum, tjener selgeren samme mengde kompensasjon uavhengig av hvor mye hun selger. Som et resultat unngår hun den høye grad av stress og usikkerhet som kommer med kompensasjon for lønnsomhet. Fordi hennes inntekt er stabil, er det enklere å planlegge og administrere sin personlige økonomi.
Team Selger
I noen organisasjoner er salg et samarbeid. En selger gjør den første kontakten og setter scenen for salget, mens andre som produkteksperter eller ledende ansatte blir tatt inn for å hjelpe ham med å avslutte avtalen. I disse situasjonene kan det være vanskelig å avgjøre hvem som bidro mest til å oppnå salget, noe som gjør en kommisjon plan vanskelig å administrere. En lønnsom kompensasjonsplan kan bidra til å fremme en følelse av samarbeid som trengs for å lukke disse mer komplekse transaksjonene.
Starter med
For en ny selger gir lønnen en jevn inntekt i treningsperioden når han fortsatt lærer seg salgsmetoder og produkter fra selskapet. En rett lønn kan også være til nytte for en erfaren selger som overfører til et nytt område der selskapet og dets produkter kan være helt ukjente. Når selgeren har etablert seg i området, kan selskapet da bytte til en ytelsesbasert kompensasjonsplan hvis ønskelig.
