Når flere enn et selskap selger det samme produktet, vil firmaet som tilbyr kundene en fordel, som en lavere fraktkostnad eller lavere pris, ofte tjene mer inntekt enn konkurrenten. Konkurransedyktig strategi er metodene en bedrift bruker til å få en fordel over et annet selskap eller en gruppe rivaler. Flere konkurrerende strategier er vanlige i næringslivet.
Differensieringsstrategi
En differensieringsstrategi utvikles når et selskap bestemmer seg for å diversifisere antall funksjoner eller egenskaper for et produkt for å gi flere valg til forbrukeren. Ledere gjør vanligvis denne avgjørelsen etter å ha gjennomført tilstrekkelig markedsundersøkelse for å fastslå behovene til og ønskene til sine kunder eller kunder. For å tjene penger, må kostnaden for å legge til en ny funksjon være rimelig, og det må være en rimelig forventning om at kundene vil betale en høyere pris for det redesignede produktet. For eksempel, hvis tre selskaper selger mobiltelefoner, og en av dem tilbyr en telefon med en sporingsenhet som fungerer selv når den er slått av, har selskapet skapt en differensiering som gir en konkurransefortrinn.
Lavprisstrategi
Noen ganger er den mest effektive konkurransestrategien å gi den laveste prisen for et produkt eller en tjeneste. Dette skaper en fordel over konkurrenter fordi mange forbrukere først vurderer kostnaden for et produkt eller en tjeneste når de bestemmer seg for hva de skal kjøpe. En lavprisstrategi krever å utvikle måter å redusere produksjonskostnadene uten å ofre kvalitet. Kunder vil ikke kjøpe et billig, men dårlig produsert produkt eller dårlig levert tjeneste. Produsenter kan redusere kostnadene ved å bruke ny teknologi for å redusere prisen på produksjonsutstyr, og finne leverandører med billigere priser.
Nisjestrategi
En nisjestrategi fokuserer på en bestemt gruppe forbrukere eller kunder som et selskap mener at konkurrentene ikke klarer å tjene. I stedet for å prøve å appellere til et stort segment av forbrukere, søker en nisjestrategi å yte enestående service til en liten gruppe for å skape merkeloyalitet og konsistent fortjeneste. For eksempel er et klærfirma som utelukkende henvender seg til menn over 7 meter høy, ansatt en nisjestrategi. Men å skape et nytt produkt eller en tjeneste er ikke den eneste måten å anvende en nisje-strategi på. Hvis en by har fire datalager, men ingen av dem selger tavle datamaskiner, vil en ny butikk som åpner og selger bare nettbrett datamaskiner, bruke en nisje strategi for å markedsføre sine produkter.
risiko
Hver type konkurransedyktig strategi utgjør en risiko. I en differensieringsstrategi kan et selskap miste penger hvis markedsundersøkelsesdataene var unøyaktige, og kundene finner ingen verdi i tilleggsegenskapene eller egenskapene til det nye produktet. Med en lavprisstrategi er faren at et selskap kan utløse en priskrig med sine konkurrenter eller ende opp med å tiltrekke seg et annet selskap til markedet som kan tilby produktet til en enda lavere pris. Et selskap som benytter en nisje-strategi, utgjør en risiko for at forbrukergruppen kan være for liten til å generere en fortjeneste eller kan miste interessen for produktet og favorisere noe nytt.
