Overbevisende meldinger kan appellere til logikk eller til følelser. Negative overbevisende argumenter illustrerer de dårlige tingene som kan skje hvis folk ikke følger et bestemt tiltak eller hvis de gjør feil ting. Positive overbevisende meldinger peker imidlertid på de gode tingene som kan skje hvis folk følger et tiltak eller hvis de følger feil vei.
Negative Emosjonelle Appeller
Folk bruker negative følelser - frykt, angst og avsky, for eksempel - å lage negative overbevisende meldinger. Disse argumentene forutser at noe skummelt, ekkelt eller dårlig vil skje hvis folk ikke følger et handlingsforløp, eller hvis de gjør feil ting.For eksempel frykter røykfrie meldinger generelt meldinger. Den berømte "dette er hjernen din på narkotika" -annonser spilte på frykt for at en persons hjerne ville steke hvis personen tok narkotika. Annonser som ringer sigaretter "Killaz" og annonser som viser tenåringer med rottede tenner og lesjoner på kroppen på grunn av metamfetaminbruk, bruker også frykt for å overtale. Et bilde av en kilometer lang søppel øy i havet fremmer avsky, og kan motivere folk til å resirkulere mer for å unngå å forurense havene.
Negative Logical Messages
Negative logiske meldinger viser at negative resultater vil følge en bestemt handling eller passivitet. For eksempel kan et argument bruke statistikk fra Mars of Dimes for å vise at mødre som drikker alkohol i løpet av svangerskapet, er mer sannsynlig å ha misdannelser eller for tidlig levering, og kvinner som har fem eller flere drinker per uke, er 70 prosent mer sannsynlig å ha dødfødt babyer. Denne typen logisk argument som peker på farer og problemer er en negativ overbevisende melding.
Negativ overtalelse i næringslivet
I en forretningsområde truer en negativ overbevisende melding generelt negative konsekvenser som motivasjonsmiddel. For eksempel truer en evaluering for en ansatt med utilfredsstillende jobbytelse disiplinær handling, setter personen på prøve eller skisserer negative kvaliteter. For eksempel kan det si: "Din konstante tardiness og manglende evne til å bidra produktivt i møter, fører oss til å sette deg i prøvetid. Hvis din ytelse ikke forbedres om tre måneder, vil det bli ytterligere disiplinære tiltak." En annen type negativ overtalelse truer med å overføre en konto til et samlingsbyrå, eller en salgsklage som sier uten et bestemt produkt - for eksempel et alarmsystem - familien eller bedriften er i fare.
Positive følelsesmessige meldinger
De samme typer meldinger kan bruke positive appeller. For eksempel vil en positiv anti-smoking kampanje vise barna å trives godt i skolen, ser sunn og lykkelig ut og har mange positive venner. En positiv resirkuleringsmelding vil snakke om hvor mange naturressurser som er lagret ved gjenvinning, hvilken positiv ting det er for næringsfinansene og hvordan gjenvinning sparer levesteder for truede arter. Positive appeller legger vekt på det gode og appellere til lytterens ønske om gode, glade følelser.
Positive Logical Appeals
Positive rasjonelle meldinger bruker fakta, statistikk og detaljer, men i stedet for å understreke de negative effektene av å ikke opptre eller opptre negativt, legger de vekt på de positive virkningene av handling. For eksempel vil en positiv overbevisende melding om drikking under graviditet understreke at de som velger å ikke drikke, har sunnere babyer som er tre ganger mer sannsynlig å ha normal intelligens og dobbelt så sannsynlig at de blir født sunne og levende.
Positive forretningsmeldinger
Positiv overtalelse i en forretningssituasjon understreker positiv handling. For eksempel kan en ansattes evaluering si: "Jeg setter pris på dine innsikt, og ser frem til å høre fra deg oftere i møter." En bedrift kan bruke positiv overtalelse for å samle inn betalinger, for eksempel å tilby rabatter for tidlig eller rask betaling. Et alarmfirma som bruker positive appeller, vil legge vekt på trygghet og kunnskap om at en ekstern person ser ut til trivsel og sikkerhet på arbeidsplassen eller familien din.
