Salg og markedsføring er sammenhengende disipliner som krever nøye planlegging og gjennomføring. Rollen som salgsprognose i markedsføring er viktig, siden markedsføring brukes til å skape og drive ledere inn i selskapets salgsrørledning.
Funksjon
Bedrifter bruker salgsprognoser for å fastslå eksisterende etterspørsel på markedet, samt fremtidig etterspørsel etter selskapets produkter eller tjenester. Forecasting kan brukes til å forutsi salgsinntekter på konsernnivå, samt for enkelte forretningsenheter eller produktlinjer.
Betydning
Salgsutsiktene påvirker direkte selskapets markedsplan. Markedsavdelingen er ansvarlig for hvordan kunder og potensielle kunder oppfatter sine produkter og tjenester i forhold til konkurrentene, og bruker salgsprognosen til å vurdere hvordan markedsføringsutgifter kan kanalisere etterspørselen og øke salget.
Tidsramme
Det er vanlig for et selskap å bruke data fra tidligere markedsføringskampanjer for å opprette salgsprognose. For eksempel kan en organisasjon se på antall svar fra en gammel fjernsynskampanje som bidro til å øke salget i en bestemt sesong eller måned.
