I en tøff økonomi eller et marked som plutselig er rotete med nye og nye konkurrenter, må markedsførere implementere overlevelsesstrategier designet for å hjelpe dem å overleve og trives. Det er en rekke ting de kan gjøre for å hjelpe til med å gjenvinne sin innsats, fra å vurdere kostnader og priser for å evaluere konkurranseplassering og utforske ny markedsføring. Viktigst er et tøff marked ikke på tide å slutte å kommunisere gjennom effektiv markedsføring.
Gjennomgå kostnader og priser
Prissetting er et viktig element i markedsføring, spesielt når økonomien er stram. Prising kan påvirkes av både kostnaden for å produsere varer og tjenester, og av forbrukernes vilje til å betale en bestemt pris for et bestemt produkt eller en tjeneste. Prisbeslutninger er komplekse, men bør vurderes regelmessig med sikte på å balansere fortjeneste og etterspørsel, samt sikre at prispoengene er tilpasset ønsket merkeidentitet og posisjonert effektivt mot konkurrerende produkter og tjenester.
Revurdere posisjonering
Det konkurransedyktige landskapet endres jevnlig, og markedsførere i overlevelse må sørge for at de posisjoneres konkurransedyktig - og effektivt - sammenlignet med konkurrentene. I stedet for å ta en "meg for" -tilnærming, bør markedsførere skille seg fra konkurransen på måter som er meningsfylte og verdsatt av deres målmarkeder. For eksempel kan en pizzabutikk velge å skille seg ved å tilby lokale eller økologiske ingredienser. En bilglassreparasjonsvirksomhet kan velge å skille seg selv ved å tilby service på stedet.
Utforsk Alternative Markets
Markedsførere i overlevelsesmodus vil kanskje utforske muligheten for å utvide seg til nye markeder. Disse nye markedene kan inkludere nye forbrukssegmenter eller nye geografiske områder. For eksempel kan en lokal støvsuger vurdere sin kundedemografi og finne ut at de fleste kunder kommer fra en radius på 15 kilometer. Butikken kan utvide det markedsområdet ved å tilby pick-up og leveringstjenester til bedrifter innen en radius på 50 kilometer. Et selskap som har solgt sine produkter primært til et kvinnelig marked, kan ønske å utforske muligheter for å tiltrekke seg et mannlig publikum.
Ikke Stopp Fremme
Under tøffe tider kan det være fristende å kutte kostnader ved å redusere annonseringskostnadene. Dette kan være en fangst-22, men som avtagende salgsfremmende tiltak sannsynligvis vil redusere bevisstheten. I stedet for å kutte tilbake eller stoppe markedsføring, bør markedsførere i overlevelsesmodus vurdere kreative alternativer for å få ordet ut om deres produkter og tjenester. Sosiale medier tilbyr en rekke billige alternativer for å forbinde med potensielle forbrukere; Andre muligheter inkluderer co-op-reklame eller co-branding med andre, ikke-konkurransedyktige bedrifter.
