Lønnsomme konsertpromotører forstår balansen mellom vellykket salgsfremmende, pris og total salg. Å skape vellykkede markedsføringsstrategier for konsertbilletter krever sterk kunnskap om det lokale markedet og den generelle etterspørselen etter bandet, arrangementet eller festivalen. Maksimere pris, salg og plassering og minimere markedsføringskostnader vil resultere i høyere fortjeneste og en vellykket konsert. Markedsføringsstrategier bør opprettes for å passe til hver konserts profil som vil sikre et høyt nivå av billettsalg og et lavt antall ledige plasser.
Analyser konsertpotensialet for hvert sted. Vurder populariteten til arrangementet og estimer potensiell konsertoppmøte for ulike billettpriser. Basert på din opprinnelige vurdering, vurder de tilgjengelige konsertsteder for logiske billettprisforskjeller og kapasitet. Match konsertlokalet med forventet etterspørsel på midten til høyest pris billettnivå for profittmaksimering.
Velg en konsertdato som øker markedsførbarheten. Konserter i helger og om natten har et annet potensial publikum enn konserter planlagt i løpet av dagen eller på hverdager. Match type og målmarkedet for konserten med ledige datoer på ditt foretrukne sted. Planlegg multi-location konserter basert på befolkning i hver by. Byer med større konsertoppmøte potensial bør planlegges for datoer og tider som er mest optimale for deltagelse.
Sett billettpriser basert på forventet etterspørsel på et nivå som skal tillate en kapasitetsmengde. Innstilling av priser for høyt vil begrense fortjenesten på grunn av lav tilstedeværelse, og prisene satt for lave vil begrense potensiell inntekt. Vurder prisnivåer for billetter basert på spillestedet og seterkvalitetsforskjellene. Vurder å tilby volumsalgsrabatter og andre salgsfremmende taktikker for å sikre et høyt salgsnivå, helst etter at billettene først går i salg.
Bestem medieblandingen for annonsering. Bruk konsertens målgruppe for å avgjøre hvilke typer medier som mest sannsynlig kommer til din målgruppe. For topp 40 populære grupper, kan primært reklame gjennom en blanding av internettbasert og radioannonsering være den mest kostnadseffektive metoden, mens en symfoni-konsert kan kreve en blanding av målrettet direktemelding, offentlig radio og tv-reklame. Velg modusen for annonseringsmedier som minimerer kostnadene og øker eksponeringen til sannsynlige konsert-goers.
Se gjennom suksess av billettsalg. Overvåk billettsalget og juster annonseringsmetoder og gjennomtrengning basert på suksess med billettsalg. Øk penetrasjonen gjennom flere annonser eller salgsfremmende aktiviteter hvis billettsalget er tregt, og reduser kostnadene ettersom billettens tilgjengelighet reduseres.
Tenk på alternative inntektskilder som en del av markedsmixen din. Annonser som er listet på konsertbilletter, arrangementskontekst og til og med konsertkampanjer, kan være en positiv kilde til konsertinntekter som bør inkluderes i markedsføringsstrategien din.
Tips
-
Se etter inntektskilder utover billettsalg for å øke den økonomiske suksessen til en konsert.
Advarsel
Beskytt firmaets bilde ved å forsøke å forhindre ulovlig billettsalg.
