Hvis du er en gründer som forsøker å kommersialisere et produkt eller en tjeneste, vet du at du nesten alltid trenger penger for å hjelpe deg med å utvikle ideen. Det er flere tradisjonelle kilder for disse midlene. Den første og mest åpenbare kilden er deg selv. Du kan også be om venner og familie. Etter at du har utmattet disse alternativene, er den mest tradisjonelle finansieringskilden engel investorer, som vanligvis legger inn de første "utenfor" pengene. Disse englene kan være tilknyttet en organisert gruppe eller handle individuelt eller sammen med venner og kolleger. Engler er alltid på utkikk etter gode avtaler, og forutsatt at du har tatt de riktige trinnene på forhånd, vil de fleste av dem i det minste vurdere ideen din, generelt (men ikke alltid) uten kostnad.
Sørg for at du kan tydelig og konkret formulere forespørselen din. Det beste første skrittet er å forberede og øve - om og om igjen - en "heiser pitch", så oppkalt fordi det er det du vil fortelle en potensiell investor som du kanskje møter i en heis, og med hvem du vil ha omtrent ett minutt for å gjøre et overbevisende tilfelle. Denne banen er kun laget for å interessere engelen, slik at han eller hun vil ønske å snakke med deg videre. Det er ikke anmodningen om midler.
Sørg for at heisbanen inneholder all viktig informasjon som vil gjøre en engel investor opptatt nok til å gi deg et møte. Det skal identifisere problemet du løser og løsningen. Hvis du har immateriell rett, sørg for at du nevner det (ikke nødvendig å forklare det). Angi størrelsen på markedet - vanligvis i folk og dollarverdi - og delen du fokuserer på. Identifiser hvor mye inntekt du vil ha både i utgangspunktet og etter 3-5 år. Hvis du har tidligere erfaring som gründer, spesielt vokser et selskap nevner det. Hvis du har opplevd medlemmer av teamet ditt, si det, men du trenger ikke å nevne navnene dine med mindre det er kjent med deg. Til slutt, si hvor mye penger du vil ha. Ikke be om mer enn du trenger, men ikke spør om for lite heller. Engler liker ikke å underfinne gründere som går tom for penger raskt og må komme tilbake for mer penger.
Forbered en klar og kortfattet PowerPoint-presentasjon. Angel investorer er vant til å se et Power Point. Det er noe de kan se på raskt for å få en mer fullstendig oversikt over ideen din og hvordan du vil kommersialisere den. Presentasjonen din bør bestå av ikke mer enn 12-15 lysbilder. Det er noe de kan se på raskt for å få en mer fullstendig oversikt over ideen din og hvordan du vil kommersialisere den. Presentasjonen din bør bestå av ikke mer enn 12-15 lysbilder. Du vil sannsynligvis ikke få mer enn 15 minutter til å lage presentasjonen, og du bør ikke ha mer enn ett lysbilde pr. Presentasjonsminutt. Du kan også lage et fortellende "executive summary" på omtrent 2-3 sider.
Nå er du klar faktisk å finne en engelsgruppe fra hvem du skal søke finansiering. En fantastisk kilde til å identifisere engelsgrupper er Angel Capital Association, en allianse av mange av de 265 engelorganisasjonene i USA og Canada. Medlemmene er oppført under "Katalog" på ACAs nettsted, www.angelcapitalassociation.org. Der kan du søke nasjonalt eller regionalt. Hvis du klikker på noen engelorganisasjonens navn, tar du deg direkte til sitt nettsted. På dette nettstedet vil du vanligvis kunne finne nøkkelinformasjonen du trenger for å se om den engelorganisasjonen er riktig for deg, inkludert om den gruppen vil gjennomgå forespørselen uten kostnad.
Når du har identifisert englene som du vil søke om midler, følg instruksjonene på disse gruppens nettsider. Det er ikke upassende å søke midler fra flere enn en gruppe av gangen. Hver organisasjons krav er forskjellige, men vanligvis må du fullføre en online søknad. Noen engelgrupper vil nesten alltid gi deg et første kort møte, så lenge ideen din ikke er helt urimelig; andre er mer selektive.
Etter det første møtet vil engengruppene velge de potensielle investeringene som er mest attraktive. Hvis investeringen din finner interesse, vil englene gjennomføre omhu for å lære mer om virksomheten din, og hvis den flittigheten er vellykket, er du mer sannsynlig å bli finansiert.
Tips
-
Engler er vanligvis mer enn bare investorer. Hvis de investerer, vil de ofte ta en aktiv rolle som hjelper deg med å vokse virksomheten. Du bør huske at engler generelt kun finansierer rundt 1 av mellom 20 og 50 avtaler.
