De fleste som noensinne har mottatt et telemarketing-anrop, vet at samtalen kan være ubehagelig, spesielt hvis selgeren på den andre enden av linjen opererer på provisjonsbasis. Bedrifter ofte ty til telemarketing praksis for å øke salget og forbedre lønnsomheten. De etablerer tilstrekkelige regnskapsprinsipper for å spore lønnsomhet, solvens og salgskvoter.
Definisjon
En salgskommisjon er en fast eller variabel sum penger som et selskap betaler til sin salgsstyrke, i et forsøk på å motivere personell og anspore inntekter. Virksomheten kan beregne provisjonen i prosent av totalt salgstall eller som et flatt beløp, avhengig av sektor og produkter som dekkes.For å sikre at selgere holder en langsiktig oversikt over operasjonelle aktiviteter, betaler enkelte organisasjoner - som forsikringsselskaper - kjøpskvitteringer flere måneder etter at kundene har inngått kontrakter eller kjøp varer. Dette forhindrer selskaper i å pådra seg tap hvis kundene i siste instans avbryter sine kontrakter eller returvarer.
regnskap
For å registrere en salgskommisjon, debiterer en bedriftens bokholder salgskommisjonens konto og krediterer provisjonsgjelden. Når virksomheten betaler provisjonen, krediterer bokholderen kontantkontoen og debiterer provisjonen for betalbar konto for å bringe den tilbake til null. Bedrifter angir salgsoppdrag i salgsavdelingen, generell og administrativ - eller SG & A - utgift av en resultatregnskap. I regnskapsterminologi betyr kreditering av kontokontoen redusert bedriftsfond. Dette går i motsetning til bankpraksis.
Finansiell rapportering
Som en SG & A-gjenstand reduserer en salgskommisjon en virksomhets nettoinntekt - som er en annen komponent i resultatregnskapet, også kjent som resultatregnskap, eller P & L.
Illustrasjon
Anta at et selskap ønsker å anspore salget i en av sine ikke-fungerende segmenter, forsøker å stoppe den middelmådige ytelsen enheten har lagt ut i de foregående tre årene. Bedriftsledelsen kommer opp med et incentivprogram for å kompensere salgspersonell i forhold til salgsmengder. Topp lederskap utarbeider følgende provisjonsordning: totalt salg under $ 10 millioner, 5 prosent provisjon; totalt salg fra $ 10 millioner til $ 20 millioner, 10 prosent provisjon; og totalt salg over $ 20 millioner, 20 prosent provisjon. Provisjonsplanen reinvigoriserer salgsstyrken i den tidligere svake avdelingen, og genererer totalt kvartalsinntekter på 45 millioner dollar. Samlet salgskommisjon forfaller tilsvarer $ 6,050,000, beregnet som følger: totalt salg under $ 10 millioner, 5 prosent provisjon eller $ 50.000 ($ 10 millioner ganger 5 prosent); totalt salg fra $ 10 millioner til $ 20 millioner, 10 prosent provisjon, eller $ 1 million ($ 10 millioner ganger 10 prosent); og totalt salg over $ 20 millioner, 20 prosent provisjon, eller $ 5 millioner ($ 45 millioner minus $ 20 millioner ganger 20 prosent).
