Før du begynner en markedsføringskampanje for å markedsføre ditt pennmerke, må du kjenne målgruppen din. En disponibel penn som retter seg mot studenter, må bli fremmet svært forskjellig fra en high-end penne rettet mot samlere eller velstående kunder. Når du kjenner markedet ditt, er det lettere å velge en kampanjeretning.
samlere
Hvis du vil selge pennemerket ditt inn i kollektørmarkedet, hjelper det å vite hvilke samlere som verdsetter mest. Fountain penner pleier å være den mest etterspurte typen penn i dette markedet. Uansett hvilken type penn, er det viktig å tilby et kvalitetsprodukt med deler som vil vare over tid. Siden du markedsfører en ny penn, vil du ikke kunne selge ut fra alder eller omdømme. I stedet fokusere på sjeldenhet. Annonser pennen i blader rettet mot samlere - ikke bare penner, men andre samleobjekter som mynter eller frimerker. Å lage begrensede utgaver vil øke verdien av pennen din for de som ønsker å investere i en høy kvalitet penn som kan sette pris på verdi over tid. Den ekstra prestisje av begrensede utgaver kan også bidra til å øke pennemerkets rykte, noe som gjør det mer attraktivt for velstående kunder.
Bedrifter
Det er noen måter å markedsføre et pennmerke når målet ditt er bedrifter. Ditt første skritt bør være å sørge for at pennen dukker opp i kataloger og forhandlere for forretningsleverandører. Mange bedrifter har en konto hos en bestemt bedriftsleverandør og vil bare kjøpe fra den leverandøren, slik at de kan dra nytte av bedriftsrabatten. Hvis budsjettet ditt tillater det, bør du vurdere å sende ut gratis prøver til områdets bedrifter eller vises på messer med penneprøver, samt kuponger for rabatter på første gangs kjøp.
studenter
Studentene er et tydelig marked for penner siden de har en kontinuerlig etterspørsel etter produktet. En god måte å markedsføre pennemerket på er å samarbeide med et papirfirma. Ha en kupong trykt på det merkede topparket av en pakke med lined papir for å øke eksponeringen din for studenter. Det er også verdt å tilby rabatter til forhandlere i løpet av sommermånedene da studentene går tilbake til skolen. Under disse ordningene beholder du vanligvis all fortjeneste fra salget ditt, men betaler en annonseringskostnad til forhandleren eller papirfirmaet. Hvis du er interessert i å samarbeide med et papirfirma, ta kontakt med markedsføringslederen for å diskutere detaljer. Hvis du vil jobbe med en forhandler, ta kontakt med innkjøpssjefen for å finne ut detaljer for spesiell prising eller reklameplacering. Hvis du målretter mot universitetsstudenter, bør du vurdere å sette opp en kiosk på campus og tilby gratis prøver. Videobåndstudenter prøver pennen og legger positive reaksjoner på bedriftens sosiale medier-kontoer. Dette er en måte å få merkevaren din der ute, vinne nye kunder og bygge kundeloyalitet.
Salgsfremmende penner
Hvis du selger salgsfremmende penner brukt av bedrifter som annonseringsverktøy, er den enkleste markedsføringsstrategien å gi pennene vekk på messer eller å sende dem til potensielle kunder. Grav pennene med firmanavnet og telefonnummeret ditt, sammen med en melding som "Du har bare bevist salgsfremmende pennearbeid." Gratis gavekort er en fin måte å markedsføre de gunstige egenskapene til pennene dine. Du kan vurdere en melding som, "En penn så glatt du ikke vil gi den bort," eller "En penn som er tydelig som din virksomhet." Inkluder en kupong med pennen som tilbyr salgsrabatter til bedrifter som ønsker å bestille pennene dine i bulk. Dette er en måte å øke salget raskt, spesielt hvis avtalen din er tidsfølsom. Salgsfremmende penner inneholder vanligvis et firmas navn og kontaktinformasjon og er ofte gitt bort til kunder. Potensielle kjøpere av salgsfremmende penner inkluderer eiendomsmeglere, banker, advokater og andre virksomheter som krever at deres kunder skal signere papirarbeid.
