Driftsresultatet til et selskap er brutto resultat minus driftskostnader. Brutto resultat er salg minus kostnaden for solgte varer. Driftskostnader inkluderer salgs-, general- og administrasjonskostnader, men ekskluderer renter og skatter. Negativt driftsinntekter er et driftsresultat, noe som betyr at kostnaden for solgte varer og driftskostnader - kombinert eller individuelt - er større enn salg. Årsakene til et negativt driftsinntekt bør forstås før man vurderer turnaround-strategier.
fakta
Stagnerende inntekter og krympende fortjenestemarginer er noen av årsakene til et negativt driftsinntekter, ifølge informasjon om New York University professor Aswath Damodarans nettsted. Hvis inntektene faller, men kostnadene forblir de samme, vil profittene lide. Tapene tvinge ofte selskaper til å ta på ytterligere gjeld, noe som kan føre til avsetningsavsetninger for å øke kontanter og mulig konkurs.
Øk inntekter
Omsetningsveksten kan føre til et positivt driftsresultat. Administrerende partner Paul Blase og andre av forretningsprosessfirmaet Diamond Consultants citerer Starbucks strategi for re-branding størrelser som synonymer av "stor" i stedet for "kort" som et eksempel på å kjøre høyere salgspris per salgsmengde. Bedrifter bør bruke rabatter nøye fordi å komme inn i en priskrig med konkurransen er generelt ikke en oppskrift på langsiktig lønnsomhet. Salgspersonell bør oppfordres til å selge selskapets produkter: For eksempel utfører mobiltelefonbedrifter ofte kundeservicen til å overtale kunder til å logge på langsiktige kontrakter eller kjøpe nyere modelltelefoner.
Redusere kostnadene for solgte varer
Kostnaden for solgte varer inkluderer råvarer og lønnskostnader. Bedrifter bør undersøke måter å dra nytte av tilgjengelig leverandørkapasitet. For eksempel, hvis over-ekspansjon og en svimlende økonomi har ført til tomgangskapasitet, kan disse leverandørene være åpne for å fylle den kapasiteten til nedsatte priser. Dette reduserer kostnaden for solgte varer, som skal strømme gjennom til driftsinntektene.
Administrer driftskostnader
Bedrifter er ofte i en 80/20 situasjon, sier Blase, der 20 prosent av kundebasen driver 80 prosent av overskuddet. Fokusering på markedsføring og andre investeringer på de mest lønnsomme kundene kan redusere utgifter, mens kjøreinntekter og resultatvekst. Ikke-tradisjonelle markedsføringskanaler, for eksempel Internett og sosiale medier, kan også redusere salgskostnadene samtidig som det tillates en mer fokusert markedsføringskampanje. Bedrifter bør flittig styre utgifter, selv i sterke økonomiske tider og perioder med god resultatvekst.
Andre strategier
Reduksjon av svindel kan føre til forbedringer i driftsinntektene, antyder Blase. Eksempler på bedrageri inkluderer feilregnskapsføring av inntekter, tyveri av lagerartikler og innlevering av falske kjøpsfakturaer.
Betraktninger: Skatteeffekter
Negativt driftsinntekter, også NOLs (netto driftstap), kan brukes til å redusere betalbar skatt, skriver Syracuse University professor Ravi Shukla. Tap kan overføres for å redusere skattepliktig inntekt i fremtiden, eller med tilbakevirkende påføring på tidligere års fortjeneste for potensielt å få en skattemessig tilbakebetaling.
