Beregningsfrekvensen er en måte for en leder å bestemme effektiviteten til salgsstyrken. Strike rate forteller en leder hvor ofte en selger lukker et salg. Dette er et nyttig analyseverktøy. Hvis salgspersonen er effektiv, har han en høy streikrate. Sporing av disse dataene over tid bidrar også til å analysere langsiktig ytelse og viser områder der det kan være behov for forbedringer.
Bestem det totale antall salg en ansatt gjør i løpet av en bestemt tidsperiode. For eksempel ser en leder i firma A på salgspostene til ansatt B og ser at han gjorde 40 salg i juli måned.
Bestem antall muligheter arbeidstakeren måtte gjøre et salg. I eksemplet oppdager lederen at ansatt B gikk på 45 salgssamtaler utenom kontoret og mottok 20 salgssamtaler som ikke var relatert til utgående telefonsamtaler. Dermed var Ansattes B totale salgsmuligheter 65.
Del det totale antall salg med de totale mulighetene for å gjøre et salg. I eksemplet er 40 delt på 65 lik en streikrate på 0,615 eller 61,5 prosent.
