Selge produktideer til militæret innebærer å oppfylle et eksisterende behov. Flertallet av produktene amerikanske forsvarsdepartementets kjøp innebærer individuelle transaksjoner på $ 100 000 eller mindre, ifølge avdelingen. De fleste forretninger gjennomføres gjennom innkjøpsordrer til lokale leverandører. For anskaffelser som koster mer enn $ 100 000, forsvinner forsvarsdepartementet forseglede konkurransebud.
Lære det grunnleggende
Ifølge forsvarsdepartementet er småbedrifter, ugunstige småbedrifter og de som eies av kvinner, spesielt interessert i innkjøpsavdelingen. Forsvarsdepartementet råder småbedriftseiere til å lære seg selv de riktige prosedyrene for å kontakte og sende inn forslag.
DUNS nummer
Et første skritt i å selge produkter til militæret er å skaffe et Data Universal Number System, eller DUNS, nummer. Dun og Bradstreet - et respektert offentlig selskap som tilbyr informasjonstjenester, forretnings- og kredittinformasjon - tilordner et DUNS-nummer til bedrifter på forespørsel. Dette DUNS-nummeret er en ni-sifret identifikator for bedriften din, basert på din plassering, og brukes til å registrere deg med føderale mulighetssystemer. Selvfølgelig må du også ha et arbeidsgiveridentifikasjonsnummer eller et personnummer når du driver virksomhet som eneeier.
Søk i GSA-databasen
US General Services Administration fungerer som en mellomliggende sammenkobling av private bedrifter og deres produkttilbud til offentlige etater og militæret. Registrer deg hos Federal Business Opportunities, kjent online som FedBizOpps, og se gjennom utsiktene for å se hvordan produktideer passer til regjeringens forespørsler. Når du finner tilgjengelighet for produktet, kan du sende inn et tilbud.
Identifiser spesifikasjonene
Fordi forsvarsdepartementet kjøper produkter til militæret som må overholde nøyaktige spesifikasjoner, må du lære kravene. Bli kjent med Department of Defense Single Stock Point, DoDSSP. Denne databasen inneholder mer enn 50.000 elementer som forsvarsdepartementet kjøper. Få tilgang til databasen online eller kjøp en CD-ROM eller en papirkopi gjennom Dokumentsansvarlig ved US Government Printing Office i Washington, D.C.
Registrer deg hos SAM
Du vil kanskje også registrere deg hos System for Award Management. Denne databasen kombinerer leverandørmuligheter fra en rekke byråer. For eksempel, US Army Corps of Engineers anbefaler noen leverandører eller entreprenører som ønsker å gjøre forretninger med Corps til å først registrere seg hos SAM-databasen, da det er et krav å oppfordre Corps. Etter registrering kan du søke gjennom de produkttypene og tjenestene hver divisjon trenger eller ønsker. Hvis du er interessert i å selge en produktideus spesifikt til Corps, kan du direkte kontakte varemedlem for småbedrifter på Engineers Corps, enten personlig eller skriftlig for å markedsføre produktene dine.
