Hvordan kan du få ordet ut om virksomheten din? Du kan gjøre det gjennom strategisk og taktisk markedsføring ved hjelp av en rekke promoteringsverktøy. Slik en bedrift fremmer sine varer og tjenester vil avhenge av en rekke faktorer som publikum, budsjett og ressurser. Før du utvikler din reklamemiks, planlegger du markedsstrategien som en helhet, slik at du effektivt kan nå målgruppen din.
Tips
-
Elementene i kampanjeblandingen inkluderer reklame, personlig salg, salgsfremmende kampanjer, direkte markedsføring og PR.
Bli kjent med markedsføringsblandingen
Aspektet ved kampanjen er en del av markedsføringsblandingen, som inkluderer produkt, pris, plassering og markedsføring. For å markedsføre seg effektivt slik at målgruppen vil legge merke til, må en bedrift lage en plan som tar hensyn til alle fire elementene i markedsmixen og sørger for at de alle jobber sammen for å formidle den ønskede meldingen for å tvinge et salg.
For eksempel, hvis elementene i kampanjemixet ikke komplimenterer prisen på produktet, vil planen ha flere problemer med å lykkes. En liten bedrift som selger high-end designer smykker ville ikke ønske å annonsere i et røverkjøp magasin, da den slags formidling vil sannsynligvis ikke nå det riktige publikum. På samme måte må stedet hvor varene selges, fungere sammen med produktets kvaliteter.
De forskjellige typer kampanjer
Mens det er mange forskjellige markedsføringsverktøy som bedrifter kan velge å markedsføre sine produkter og tjenester, faller de vanligvis inn i fem forskjellige kategorier. Eksempler på salgsfremmende blandinger er reklame, personlig salg, salgsfremmende kampanjer, direkte markedsføring og PR.
Bedrifter kan velge hvilket som helst antall av disse elementene når du lager den perfekte kampanjen. Generelt er det lurt å nå målgruppen gjennom en rekke forskjellige markedsføringsverktøy for å sikre at produktet eller tjenesten forblir opptatt av potensielle kunder.
Før du velger elementene i kampanjemixen, er det best å nøye fastslå hvem publikum er, hva målene for kampanjen din er og hvilken melding du vil bruke for å nå dine potensielle kunder. Forbrukerne bombarderes med hundrevis av meldinger om dagen, så hvis du vil at du skal skille seg ut, er det best å finne ut hva publikum ønsker å høre.
Definer ditt målmarked
Det første trinnet i å utvikle strategien for kampanjeblanding innebærer å få en klar forståelse av hvem målgruppen din er. Dette er de menneskene som har problemer med å løse med produktet. Det er kritisk å undersøke demografien, for eksempel kjønn, alder, beliggenhet, stilling og lønn. I tillegg må du vite hvilke utfordringer de står overfor i den virkelige verden som kan føre dem til å kjøpe produktet. Finn ut hvordan ditt produkt vil gjøre livet bedre for dem.
Når du vet hvem publikum er, blir det lettere å avgjøre hvilke typer kampanjer du bør bruke. Å vite målgruppens demografi og utfordringer kan hjelpe deg med å avgjøre om en reklame- og PR-kampanje vil fange oppmerksomheten bedre enn personlig salg, for eksempel.
Hvis bedriften din selger miljøvennlige, håndlagde klær, er det sannsynlig at målgruppen verdsetter bærekraftig virksomhet. De vil sannsynligvis gjøre sin del i å ta vare på miljøet og kan være veldig opptatt av klimaendringene.
Etablere ditt kampanjemål
Når du har definert målgruppen din, må du bestemme målene for kampanjen din. Det er sannsynlig at virksomheten din vil ønske å se en økning i inntekter, men planlegger klart hvordan du kommer dit i hvert taktisk trinn.
Vil du ha utsiktene til å klikke på buy-knappen på nettstedet ditt, eller vil du at de skal gå inn i butikken din? Er målet ditt å skape merkevarebevissthet og utvikle merkevarelojalitet i det lange løp, eller er du bare ute etter en rask økning i salget for å avslutte året?
I tilfelle av miljøvennlig klærvirksomhet vil de kanskje oppfordre potensielle kunder til å klikke på buy-knappen på nettbutikken. Som et resultat vil alle deres salgsfremmende verktøy fokusere på den oppfordringen til handling i deres meldinger.Hvis de bruker onlineannonsering og direkte markedsføring, for eksempel, vil hovedmålet for hvert salgsfremmende stykke være å overbevise potensielle kunder om å gå til nettsiden slik at de kan kjøpe.
Craft din melding
Utvikle en klar, sammenhengende og kortfattet melding som målgruppen din vil identifisere. Snakk med sine utfordringer og frykt og vis dem hvordan ditt produkt eller tjeneste vil bidra til å møte deres behov og løse sine problemer. Opprett et unikt verdierforslag som inkluderer nøyaktig hva du tilbyr og hva som gjør at bedriften din skiller seg ut. Skriv ned en liste over tre til fem aspekter av din virksomhet som er spesiell for deg. Sørg for å forholde disse elementene til problemene forbrukeren står overfor.
I tillegg til å finne ut hva du vil si, må du bestemme hvordan du vil si det. Dette inkluderer å etablere en stemme for merkevaren du kan bruke gjennom kampanjene dine. Er publikum mer interessert i et merke som er formelt, morsomt eller seriøst, for eksempel?
For den lille virksomheten som selger bærekraftige klær, kan de etablere at det som gjør dem unike, er deres engasjement for å bruke miljøvennlige materialer, resirkulerbar emballasje og redusert fotavtrykk med en nettbutikk. Når de lager sine kampanjer, vil de bruke disse tre aspektene som nøkkelsalget poenger for å lokke sitt publikum.
Nå en bred målgruppe med annonsering
En av de mest kjente elementene i kampanjemixet, annonsering er hvilken form for mediekommunikasjon som helst, med en klar sponsor. Reklame steder inkluderer fjernsyn, radio, billboards, aviser, magasiner og online. På internett er det en rekke kategorier for typer annonser, som inkluderer tekst, søk, banner, sosiale medier og remarketing.
Annonsering er en fin måte for en bedrift å nå et stort publikum med en bred melding. Det er en effektiv type forfremmelse for å fortelle potensielle kunder om fordelene med produktet eller tjenesten og hvordan det kan bidra til å løse sine problemer. Det er også en god måte å bygge merkevarekjenning til og introdusere nye produktlinjer. Reklame med viktige intervaller på mange plattformer bidrar til å holde merkevaren oversikt over potensielle kunder.
Men annonsering tillater ikke utsiktene til å engasjere seg direkte med selskapet fordi det er et enveis markedsføringsverktøy. I tillegg kan det være dyrt og utilgjengelig for mange små bedrifter. I de fleste tilfeller gjør annonsering på Internett vanligvis virksomheter til å målrette sine forbrukere nærmere mens de gjenstår kostnadseffektive. For eksempel kan den lille virksomheten som selger miljøvennlige klær annonsere gjennom sosiale medier-annonser som retter seg mot alle som er del av en miljøbevisst gruppe på Facebook.
Etablere tillit med personlig salg
Personlig salg innebærer å bygge direkte relasjoner med potensielle kunder over telefonen, personlig eller over e-post. Denne typen markedsføring er vanligvis gjort i en en-til-en-innstilling og er en toveis kommunikasjonslinje. Dette gir muligheten til å stille spørsmål om produktet og virksomheten og gjør det mulig for selgeren å lindre eventuelle problemer kjøperen måtte ha. Det er også en fin måte å etablere tillit mellom prospektet og virksomheten.
Men fordi det innebærer en-til-en-kommunikasjon, kan personlig salg være svært dyrt. Mange små bedrifter har ikke en salgsstyrke, og de ansatte er ofte jacks av alle bransjer, og tar seg av en rekke ulike deler av virksomheten. Dette betyr at de kanskje ikke har tid til å vie seg til personlig salg.
Forbedre kjøp med salgsfremmende kampanjer
Salgsfremmende kampanjer er markedsføringsaktiviteter som gir potensielle kunder incitament til å kjøpe ved å tilføre verdi til produktet. Eksempler på vanlige salgsfremmende verktøy inkluderer rabatter, gaver, konkurranser, premier, kuponger og rabatter. Denne kampanjetaktikken brukes ofte til å bygge lojalitet blant eksisterende kunder og gir nye kunder en lavrisiko grunn til å kjøpe.
En av de største fordelene med salgsfremmende kampanjer er at de er en fin måte for bedrifter å raskt øke omsetningen på kort tid. Når det er knyttet til en bestemt begivenhet eller ferie, for eksempel Valentinsdag eller slutten av skoleåret, kan salgsfremmende for eksempel være ganske vellykket. Bedrifter må imidlertid være forsiktige med at de ikke gjør kundene avhengige av salgsfremmende kampanjer. Noen ganger tilbyr for mange kampanjer kunder å holde ut og vente på å kjøpe inntil de får noen form for merverdi.
For den lille virksomheten som selger miljøvennlige klær, kan en salgsfremmende kamp være å tilby en buy-one-get-one spesiell i høysesongen eller å tilby gratis frakt ved kjøp av et visst beløp.
Tvinge til handling med direkte markedsføring
Direkte markedsføring er et av de markedsføringsverktøyene som gir prospekter med en svært skreddersydd melding. I likhet med personlig salg, som brukes til å bygge tillit i en en-til-en-innstilling, fokuserer direkte markedsføring på å skreddersy innhold til en svært målrettet liste. Det er et eksempel på en til få markedsføring, hvor det er målene å bygge tillit og validere bekymringer. Eksempler på direkte markedsføring inkluderer e-postmarkedsføring, telemarketing, kataloger og postkuponger.
Virksomheten sender ut bestemte meldinger til et lite segment av publikum basert på prospektets interesser, tidligere innkjøpshistorie og en rekke andre faktorer. Fordi meldingen er spesielt utformet for dette segmentet, er det større sjanse for at publikum vil legge merke til. Direkte markedsføring brukes ofte til å kunngjøre selskapsinformasjon, for eksempel nye produktlinjer og nye salgsfremmende kampanjer. For at direkte markedsføring skal lykkes, må bedriftene sikre at kontaktlister er oppdaterte og enkle å filtrere og inneholde nødvendig informasjon.
For virksomheten som selger miljøvennlige klær, er direkte markedsføring en god måte å kunngjøre nye produkter som en ny linje av yttertøy. De kan målrette forbi kunder som har kjøpt yttertøy fra dem de siste to årene. På denne måten vet virksomheten at det når folk som har kjøpt en lignende gjenstand tidligere, slik at de kan være mer tilbøyelige til å gjøre det igjen i fremtiden.
Bygg Goodwill med PR
PR skal innebære å utvikle et gunstig bilde for merkevaren i media, med målet om å bygge merkevarebevissthet og økende salg. Vanligvis er ikke mediadekning betalt av virksomheten. PR-aktiviteter inkluderer pressemeldinger, pressekonferanser, sponsorater og medieintervjuer.
Dette salgsfremmende verktøyet er en effektiv måte å utføre skadekontroll på hvis virksomheten din har utviklet et dårlig rykte eller står overfor kritikk i media. PR er også brukt av bedrifter for å bygge goodwill i samfunnet ved å tilby tid, penger gjennom sponsing eller gratis og lave kostnader og tjenester til bestemte grupper.
Husk at mediedekning ikke er noe som mange bedrifter kan kontrollere. Mens målet om PR er å utvikle et gunstig bilde i media for å se på muligheter, er det mulig at meldingen kan savne merket eller ikke nå fremtidsutsikter i det hele tatt.
