Markedsførere må ta avgjørende beslutninger om de taktiske komponentene i deres salgsfremmende planer. De må bestemme hvilke salgsfremmende verktøy som skal benyttes og i hvilken grad. Den vagaries av markedsføring er slik at ingen enkelt salgsfremmende verktøy gir en garanti for suksess på markedet. Hvert salgsfremmende verktøy har sterke og svake sider, og markedsføringsbudsjettene er begrensede. Imidlertid er en erfaren markedsfører oppmerksom på de beste teoretiske og erfaringspraksis, noe som hjelper ham til å velge bedre blant de ulike tilbudsmodellalternativene.
Push Versus Pull Strategy
Alle salgsfremmende markedsføringsaktiviteter faller inn i en av to brede salgsteorier. Disse er kjent som teorier om "push" eller "pull." Alle markedsføringsfremmende aktiviteter, inkludert reklame, salgsfremmende kampanjer, PR og personlig salg, faller inn i en av disse kategoriene.
"Push" -strategien konsentrerer salgsfremmende aktiviteter på distribusjonskanaler. Salgsstyrken skyver med andre ord produktet til grossister, som markedsfører det til sitt forhandlernettverk, som deretter legger produktet i en butikk for at forbrukerne kan se og kjøpe (for eksempel sluttskjermbilder av ukjente produkter). Strategien "pull", derimot, er avhengig av markedsføringskommunikasjon for å skape bevissthet og ønske, og dermed trekke forbrukerne inn i en butikk for å kjøpe produkter. Begge disse teoriene har sterke og svake sider. Ideelt sett brukes en kombinasjon av de to tilnærmingene til både å trekke og presse etterspørselen.
Reklame eller salgsfremmende kampanjer
Milliarder dollar brukt årlig på reklame er dverget av hvor mye penger markedsførere bruker på salgsfremmende kampanjer. Salgsfremmende kampanjer er en mer sikker måte å garantere salg på, fordi det er involvert finansiell insentiv, for eksempel rabattkuponger. Men forbrukerforhandlingsfremmende har sine begrensninger. Den kan bare brukes periodisk eller incitamentet mister sin glans. Varemerker som alltid er på salg, risikerer å ødelegge deres merkevareverdi. På den annen side gir reklame ingen garanti for salg. Det er imidlertid nødvendig å skape bevissthet som kan føre til rettssak, etablere en merkevare personlighet og fremme langsiktig lojalitet. Hver markedsfører må bestemme hvor mye av en eller annen av disse salgsfremmende kraftverkene er best for produktets markedsføringsbehov på et gitt tidspunkt.
Reklame eller PR
Reklame og PR er en annen markedsføringsblanding som markedsførere alltid møter. En markedsfører kan bestemme seg for å bruke en eller begge metoder som en del av en salgsfremmende plan, og anerkjenne at man har styrker som kan være nødvendig for merkevaren på et gitt tidspunkt. Annonsering er hardcore-salg og forbrukerne vet at annonsører noen ganger overdriver eller villeder forbrukeren. Det er også veldig dyrt. PR, derimot, er gratis og er en mildere måte å samhandle med forbrukerne på. Gjennom pressemeldinger, funksjonshistorier, etc., banner PR for markedsførere å komme inn i publikums gode grader. PR er den foretrukne metoden for ikke-profitt, men selv for profittorganisasjoner vet at det bidrar til å utnytte PR for å la offentligheten få vite om selskapets gode vilje og gode gjerninger.
PR og Event Marketing
En annen kampanjeblandingsavgjørelse inkluderer om du skal bruke PR eller eventmarkedsføring. Mens PR bruker media for å få meldingen ut, hevder markedsføringsrepresentanter at de har en taktil tilstedeværelse i samfunn som er viktige for et varemerkes salg. Eventmarkedsførere planlegger eller fungerer som sponsorer av lokale arrangementer som konserter eller helsemesser. Deres nærvær setter et menneskelig ansikt på et produkt for lokale forbrukere. Eventmarkedsføring har imidlertid tilknyttet arbeidskraft og implementeringskostnader. PR, derimot, samhandler med forbrukerne, men gjør det i armlengde via lokale aviser eller blader uten kostnad. Igjen, avhengig av behov, velger markedsføreren den ene eller den andre, eller bruker kanskje en til å støtte eller øke et initiativ som foregår i den andre.
